观察了很久，总结下技术员创业失败的共同原因

只看该作者 · 2019-12-19 11:28

创业是个艰难的过程，成功的案例很少，个人感觉还是以松散的形式组成团队，多股东创业虽然在起步时可以减少风险，但只要稍有起色，就开始内斗了，这是人性使然；所以选择一个好的团队要长期观察，往往几个人几次喝酒，就脑袋一热开始创业，想法是美好的，如市场、研发、生产等，各人负责一块，彼此同心协力做大做强；但有些人对业务不精通，不配占据此位，反而内斗有本事，这样的团队最终只能不欢而散。

只看该作者 · 2019-12-19 11:30

本帖最后由 tzgok 于 2019-12-19 11:31 编辑

YDCMAN 发表于 2019-12-19 11:15
感觉楼主按照自己对技术创业的看法总结的，见过很多技术创业或团队创业失败的案例，也有极少数成功的案例（ ...

1.对目标市场的了解和介入程度；
个人看法：创业做的产品，必定是技术员擅长和深耕的行业。

2.一个好的创业团队；
个人看法：这个团队的组建就是机缘，没法强求，但是又是成功的关键，团队伙伴的性格包容和能力协调配合需要很长时间磨合，做过合作生意的都会有体会。

3.知己知彼，目标市场主要竞争对手的产品和策略，己方的优势和劣势，如规避扬长避短；
个人看法：目前市场的产品，基本处于饱和竞争，创业参与进去，只能从：性价比入手。

3.围绕目标市场进行的产品开发及保护（知识产权）；
个人看法：创业初期，知识产权反而不是最急的，毕竟你是这个行业的“竞争初哥”，处于生存危机，先打通渠道，赚到资金，然后才有能力做知识产权的东西。

4.市场推广方式，个人建议线下推广（展会及招标）；
个人看法：对于大部分创业的技术员而言不台现实，我自己公司每年参展，一个2米X2米的展位，参展一次总费用极少低于4万的（展费、车票、住宿、礼品、样品、画册等等），新创业的，更适合：网络广告，淘宝包装，上门拜访。这些成本相对低些。

5.寻找优质客户，并努力维护客户关系；
个人看法：新创业的，基本吃的都是别人不要的“劣质”客户，只有知名度提高了后，才有机会接触优质客户。

6.要有运气，这点很关键；
个人看法：认可，运气为先，伙伴给力配合。

7.定一个目标，**下去；
个人看法：认可。

8.资金运作，有多大头带多大帽子；
个人看法：这个说实话，是镜花水月，大部分创业的，都是各自掏自己的小钱包，从小做到大，从5万投资做到50万投资，再往上。。。大部分创业者都没有机会“资金运作”，因为就做个产品，就一点高度同质化的技术，没有什么大资金投资可言。

只看该作者 · 2019-12-19 11:41

YDCMAN 发表于 2019-12-19 11:15
感觉楼主按照自己对技术创业的看法总结的，见过很多技术创业或团队创业失败的案例，也有极少数成功的案例（ ...

这个完全赞同。没有特别的关系，就只能自己去跑关系了。自己不跑关系的，基本是失败。王石不用跑关系，关系户会主动找他。

只看该作者 · 2019-12-19 11:45

YDCMAN 发表于 2019-12-19 11:28
创业是个艰难的过程，成功的案例很少，个人感觉还是以松散的形式组成团队，多股东创业虽然在起步时可以减少 ...

中国人智商超高。个个都能做特朗普。但是，需要一个头领去指路。没有超强的头领，什么团队都会失败。
有了刘邦，胯夫都能成将军；
有了朱元璋，铁匠都能横扫中国。

1万 · 2019-12-19 12:52

销售来搞创业还是推荐的！纯技术员还是算了吧！

1万 · 2019-12-19 13:24

必须给你点赞！
说的无比正确。

技术人员创业，最好的方式是山寨别人的东西，加以改进。
必须是市场上已经成熟的产品，哪怕利润薄一点，
也还有顺村机会。

如果想着自己创造产品，创造市场，必然失败。

只看该作者 · 2019-12-19 13:31

哈哈，我一直搞技术，曾经想创业，但发现缺钱，于是就想办法赚钱，等赚到钱之后就想，钱都赚到了，还创个毛的业啊

只看该作者 · 2019-12-19 14:54

要不我也总结一下，创业成功靠胆子大加运气好，其他都是虚的。所谓成功者放屁都是经验，失败者经验都是放屁，就是这个理，成不成功更大程度上取决于运气。

有个笑话是这么说啊的，09年，王思聪拿了他爸5个亿去创业，现在好像欠了20个亿，10年亏损25亿。我09年身无分文，现在10年过去了，还是身无分文，但是对比王思聪，我赚了25个亿啊，所以谁才是人才，当然是我才是人才

只看该作者 · 2019-12-19 16:00

shizaigaole 发表于 2019-12-19 13:24
必须给你点赞！
说的无比正确。

格局太低，不懂就不要乱说，自主创新是一个大趋势，政府扶持项目都是自主知识产权的，假如仅仅为了生存，干嘛去创业，找一个中型企业，只要他不倒闭，你不辞职，就能把日子过的很好，100%不可能亏本

只看该作者 · 2019-12-19 16:15

还有一个矛盾:纯技术人员比较认真不能容忍产品有明显的缺点,而销售人员总是说差不多
就行了,早点推向市场更重要.
技术人员有一就是一,不敢说成二,因为心里发虚.而销售人员可以毫不脸红的吹成5甚至10.
结果吹牛的把产品卖出去了,而心虚的在给他后面被逼迫加班加点擦屁股.
看看市场许多产品都是以这种模式卖出去的,如果是纯技术员做主导恐怕就总也卖不出去.
如今浮躁的市场环境就是这样,容不得你精雕细刻.所以纯技术员创业成功的太少了!