本帖最后由 discussant 于 2024-8-4 21:52 编辑
凡是不给开发押金的或不先订货的都不要开发，很多你开发了仅仅是客户拿过去压价的，特别是别人已经生产的产品，再拿给你开发，千万不要接。等你开发出来后，他们就对原来的供应商说：某某某已开发出来了，你给我降价，等降价了，把你的样品往垃圾堆一丢。你想想看，人家已经批量的产品，怎么能说换就换，不担心质量吗？同行也很辛苦，你不要免费搅混水。即使他自己的工程师也要给工资吧？
原则上讲，只要你付出了工作量的项目，就要收开发押金，等价交换。自己不招工程师，还想别人PK。其实，我们一般来说，顶多先开发给开发押金的项目，如果不给开发押金，就一直拖。
给开发押金也是一个试金石，他如果有信心，肯定会给开发押金。到达一定量抵扣货款。如果不给开发押金，就表示客户没有信心。
很多业务喜欢免费动用工程师，哪怕100个芯片量产也是业绩，其实不划算，工程力量就这么多，你开发这个新项目，就不能开发那个新项目，还不如选择收开发押金的项目。
另外对于业务来说，收开发押金也是保障，就如同传销，某个人已经给了100元，他还会继续给钱，否则他会想，如果不继续给，以前给的钱不久浪费了。所以一定要接收开发押金的项目，他给了钱，他会继续投入。他如果什么都没有投入，他不会在意，你加班开发出的产品，他说不定放在那边一个月都不会测试。
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