38# APPLEII 你好。你也是在深圳吧？
仔细拜读了你的帖子，关于STC和笙泉的那个帖子。
你的见解真的让我眼前一亮，我以前做了4,5年的技术。
现在是卖单片机，也是在个单片机代理商吧，刚刚转业务4个月。
感觉这个东西很不好做，推广是最难的，对于一个没有打开市场的品牌来说。
而且整个市场也有点让我觉得没有什么头绪，有点乱。
毫无疑问，STC做得非常的成功，用过8位单片机的工程师极少有人不知道STC。估计有超过30%的人用过STC了。这是个很了不起的成就了，就算是欧美大品牌也没有做出怎么好的成绩。
STC的做的是通用型单片机，他的客户，基本上都在50K以下。一个行业的产品如果量起来了，IC公司就会做一些专用的单片机，并提供方案。这样一来，客户的产品成本就一下子降下来了，而且开发什么的都有很好的技术方案支持，少了很多后顾之忧。成本低，服务号，开发周期短，这样的专用IC，通用型的单片机肯定是拼不过的。如果量再大一些的话，IC公司还可以提供裸片，客户采用绑定的方式，这样产品成本就更低了。
就现在的市场行情来说，推广一个MCU品牌，一般是原厂玩的。一般的代理根本玩不起来。除非是相当有实力的代理。比如周立功。
具体的做法是，花很多时间和金钱。前期要免费送demo板。还要做一些行业的专业方案，提供给那些厂家。方案到是不一定要做得特别的好。推方案的主要目的还是为了打广告和推广。让行业人的内看到自己的实力和决心，人家才会考虑认可你，才会考虑试用你的品牌。
哎，我目前做这一块困难不少，让别人考虑用不熟悉不知名的品牌，真的很困难。
我做过技术的，用习惯了一个东西，再去改用其他的品牌，有很大的抵触情绪。很多东西要重新来熟悉。比如我一直用Oracd画原理图和用PADS画LAYOUT，够用了。其他的软件根本不会考虑去学，有抵触情绪。
产品已经很稳定了，改方案对工程师个人来说，要花时间和精力，对企业来说，更要承担风险，出了问题谁来负责？
我现在做的客户，要么是很熟悉的朋友，要么是别人家的技术水平不够，我就帮忙开发产品，软硬件都做。累死了，实在没有办法啊。如果是别人家在用自己的品牌，那就是跟别的代理商拼价格了。没什么意思。
最好是开发新客户。
哎，说了那么多，还在愁自己的事情，业绩啊。 |
