探导一下做项目收费标准

发表于 2011-9-21 15:47

关键是碰到的都是什么都搞不清的老板，自己需要什么样的东西都不清楚，你已经搞好了，他要加个这个加个那个，搞的你一心的火

发表于 2011-9-21 20:31

靠做项目赚钱，很累，而且还不一定能赚下多少。技术这东西在中国的好多老板眼睛里，不太值钱！

发表于 2011-9-22 10:05

只要工程师团结
你就不会失眠了！

发表于 2011-9-22 10:20

关键在于价格谈判，
大家觉得电子研发工的谈判能力比得过律师吗？
大家觉得电子研发工的团结能力比得过律师行业吗？

有一点是肯定的，电子研发工行业的相互恶性竞争能力肯定比律师行业强。

发表于 2011-9-22 10:27

价格肯定要跟货币购买力走，打个比方：
画PCB ，一个pad = 一斤猪肉；
软件，编译后二进制一bit代码 = 一斤猪肉。

发表于 2011-9-26 09:03

搞VxWorks顶层软件开发的为什么这么来钱？工资如此之高？
疑惑。

发表于 2011-9-26 10:52

站在工程师的角度当然是开发费越高越好,但你可知客户那边是什麽情型吗?事实是你开发的很多产品可能后来根本就没有生产,或者生产了但没上量.所以没赚到钱.须知付给你的软件开发费只是客户烧钱的其中一部分.你每做一个项目都不会亏.但客户却是有赚有亏.所以说凡事都要站在双方共同的利益基础上才能达到一个平衡.

发表于 2011-9-26 11:10

行业中成熟的模式是方案开发从IC设计开始.软件送人,利润来自于IC销售.
现在IC设计的门槛也是越来越低,开一款IC的费用也可以接受.只是没量的话没有晶圆厂肯替你生产.
矛与盾总是无处不在.呵呵!

发表于 2011-9-26 12:09

大多数工程师为别人（老板……）考虑的太多，自己的生活却很惨淡。

发表于 2011-10-12 23:22

看看市场上电子产品的价格，就知道电子工程师挣多少钱了。要想挣大钱，要么做高端产品，要么行业垄断。否则，就自我陶醉自己的作品，满足一点心理吧。我现在就这样。可悲，可叹。

发表于 2011-10-13 09:17

VxWorks做的系统，68000的板子，国外报价都在几千美元以上，一个系统一般至少要3块，作为一个复杂系统的控制核心，这个领域不是国内低廉价格所能接收的，用它开发产品，用户不会接受——都是喜欢便宜的，所以只能做简单系统，功能无限裁减！一般客户用不起，民企也用不起，除非是国企、电信这些大公司才可能考虑这样的系统。

就是给你板子，几个开发人员的小公司也搞不定它。即便搞定了板子，行业应用照样搞不定。没人敢碰的山芋，当然要价格高了。

登录 · 发表于 2011-10-15 08:33

本帖最后由不懂弹片机于 2011-10-15 08:36 编辑

电子产品项目开发费参考指南

1 引言
从事电子产品开发的技术人员时而会接到一些私活，却不知道如何合理收取开发费，算多了客户不干，收少了到最后发觉项目难度比当初估计的要大时又觉得亏了。。。。也有些是碍于朋友情面不好开口的，其实这没什么不好意思的。收了钱，意味着在作出承诺的同时多了份责任；你若不收钱，客户反而不放心呢，甚至会认为你是趁做项目之机学习，对你所做的成果也会产生怀疑。所以，只要钱收的心安理得，你就大胆开口吧。
当然，你也不能狮子开口漫天要价，弄得客户以为你在敲诈他，这样就存在收费多少合理的问题。话虽如此，但要弄个通用的准则几乎是不可能的，行业里没有这样的定规——过去没有，现在没有，将来也不会有。所以本文的指南仅供参考，一切应从实际情况出发，最重要的是要合作愉快，这是长远大计的根本！
啥事做精了都是一门学问。许多人在评估项目难度时往往失之偏颇，这样会使开发时间难以达成，而费用评估也会差距甚大，做到最后吃亏不说还失信于人，也坏了自己声誉。实际上，随着项目规模增大，项目难度往往呈指数率增长——在开发过程中，你会吃惊地发现总有意想不到的难题随时蹦出，弄得你焦头烂额。因此，在签订合同前你要十分慎重，尤其是你不熟悉或初次涉及的领域，多请教技术好、经验丰富的前辈和同行，在尚未对项目做充分分析前不要草率下结论或轻易作出承诺。技术合同中一定要明确以下事项：项目费用（开发费），开发时间，费用结算时间和方式，样机验收标准，样机验收期限，项目延期或开发失败的处理方式，是否提供软件源代码或目标（运行）代码，前期、后期产品维护（包括维修、升级、改版和客户试产、量产阶段的服务）及费用约定等事项。一般开发完成以样机通过客户验收为准。
如果你想在行业里做得更好，必须做到这两点：认真负责，诚信守诺。

2 确定项目开发费的基本要素
（1）项目难度：包括产品功能、性能（准确度、精密度）和其他特殊要求。
（2）资源需求：包括人才、专业知识、设计资料、参考信息、开发工具等。
（3）开发时间：产品开发一般需经过以下几个阶段——明确产品要求，确定技术方案，签订技术合同，原理设计和硬件软件设计，产品装配与调试，验证测试，文档作成。
一般难度产品开发时间约10～13周，其中原理设计约1～2周，硬件设计约2～3周，软件设计约2周，装配约1周，调试约2～3周，验证测试约1周，文档作成约1周。
（4）开发费用：包括材料、加工、检测、交通运输、联络通讯、水电等其他费用。
（5）产品用途：通常可分为商业、工业、特殊行业（如电力、电信、医疗、军工等）。不同的用途收费标准可以不同。
（6）产品利润：利润高或价值高的产品收费可相应高些。
（7）产品维护：产品维护通常另行计算费用，可按时间（如按月）或维护项次收费。材料等费用应由客户承担。

3 项目开发费计算公式

式中符号意义：
V —— 项目开发费（单位：元）
KU —— 由产品用途确定的类别系数
商业KU = 1000～3000 （依产品利润或价值而定）
工业KU = 2000～10000 （按产品利润或项目规模分5个等级）
特殊行业KU = 6000～30000 （按产品利润或项目规模分5个等级）
e —— 自然对数的底，其值近似为2.7182818284590452353602874713527
d —— 项目难度系数
很简单 —— d = 0
简单 —— d = 1
一般 —— d = 2
困难 —— d = 3
很困难 —— d = 4
KW —— 工钱，目前约为100～300元/天
T —— 开发时间。单位：天。若客户要求提前完成，每提前1天加200～600元
Vo —— 相关费用。单位：元。包括材料、加工、检测、交通运输、通讯联络、水电等其他费用

发表于 2011-10-15 09:10

多年来我们都按此标准收费，基本上客户都能接受，给客户的感觉也比较规范和专业。

发表于 2012-12-31 20:29

我汗了，这半年多，我从一个应用物理专业毕业的人，0基础开始入门搞单片机，到现在已经开始搞stm32的项目，本来满怀信心以为可以靠做码农混饭吃了，从一楼看到73楼发现这碗饭也不是那么容易吃啊……

发表于 2013-1-1 00:01

yewuyi 发表于 2010-12-27 11:53
这个话题其实就是讨论如何做好普通MCU产品的加密，增加坏分子的**成本。

大家开思路讨论吧，需要联网认 ...

大侠够狠的:lol

发表于 2013-1-1 08:48

apple 发表于 2011-1-9 10:22
2011年01月，为广州客户开发空调控制板，采用STC12C5204。
　 2010年12月，为深圳客户开发GSM短信监控报警 ...

客户是如何找到你的？朋友介绍？还是网站推广？

发表于 2013-1-1 08:51

apple 发表于 2011-1-9 10:22
2011年01月，为广州客户开发空调控制板，采用STC12C5204。
　 2010年12月，为深圳客户开发GSM短信监控报警 ...

你做这么多项目，客户是如何找到你的？朋友介绍，还是靠网站推广？

发表于 2013-1-1 20:11

其实没这么难啦！这个首先要放下工程师的架子，把自己当成小摊贩差不多，反正说到底都是为了挣钱。
开价就按照自己心理价位的10倍去开，看对方能砍到多少，不低于心理价位就成交。

发表于 2013-1-1 22:08

程序匠人发表于 2010-12-28 09:45
工程师，属于技术活
钢琴师，属于艺术活

说的好

发表于 2014-1-4 18:03

不懂弹片机发表于 2011-10-15 08:33
电子产品项目开发费参考指南

1 引言

嗯，这个指南不错，就是产品利润不好定，有时候不知道客户的产品利润呢

探导一下做项目收费标准

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