【香瓜创业】产品上架

前文：
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        2、《【香瓜创业】“兵”、“将”、“帅”》：https://bbs.21ic.com/icview-1864038-1-1.html

        自从17年4月份开始辞职创业，已经7个月了。聊聊近况。

         一、产品上架
        9月初，我们的蓝牙5开发板开始售卖了。当时的备货仅仅是100套，重新备货的周期是3周。我怀着忐忑的心情在我的多个群内发了群公告、发了红包进行推广，忐忑是因为我们的群友有几千人而我们的板子只有100套，我忐忑的点在于备货时间能不能赶上销售时间。
        与我想象不同的是，有百来人的访问量，但没有人购买。即使是那些催着我们“什么时候板子出来？”、“到时候板子出来了我买一套”的工程师们也没有购买。
        一方面是压力大增，另一方面是为“误把客气当订单”的错误评估而感到羞愧。

        就这样边写资料边等待地度过了3、4天后，卖出了第一套开发板，买家是我的群友。喜悦“历史性时刻”的同时也忧愁着“如果三天卖1套开发板，一个月只能卖10套”，与我们的100套目标相去甚远。
        最终销售情况确实是前两个月各10套左右，买家有我以前的外包客户、有我的群友、也有“承诺买板子”的群友。

        二、如何让销量更好？
        这个问题在作为工程师时从没考虑过，但创业后几乎一直都在思考这个问题。
        恰好最近“双十一”，可以弥补我们新店开业时没做促销的遗憾。深究后发现促销真是门学问，“赠送一条数据线”与“赠送一条价值10元的数据线”，效果不一样。
        所以我们做了这样的活动（我们的赠品下了血本）：
        1、购买“香瓜CC2640R2F开发板+XDS100V3仿真器”，即赠1个价值35元的OLED。
        2、购满500元，即赠1个价值70元的精美便携式VR眼镜（I am cardboard公司研发生产，国内无售卖），或赠1个价值70元的传感器套件。二选一。

        有意思的是，有个买家买了500元的产品（已有OLED），而我们会赠送OLED+VR眼镜。在我担心赠送的OLED对他是浪费时，他告诉我“500元的产品寄到公司，赠品寄到我家里”。
        我顿时明白了“赠品也是采购人员的灰色收入”……

        这几天的促销也确实增加了暂时的销量，让我感受到了促销的重要性。当然促销的代价是促销结束后的一段时间的萧条。

        三、接触市场的体会
        经过这两个月间的市场的洗礼，让我领悟了些事情：
        1、产品赶早地做出来，有更大的机会，但同时也意味着需要很长的等待。
        2、顾客对产品的“认可+需要”，才会形成交易。（群友的对我们的产品是认可的，但他们暂时不需要蓝牙5，他们所在公司暂时仅需要蓝牙4.0，所以没有促成交易）
        3、新店开张需要促销（我们一开始没有做促销，导致销量是缓慢上升的爬坡趋势）
        4、需要周期性地推广（从千牛的点击量数据可以看出推广与不推广的区别）
        5、很多人买东西买的是放心，会选择在以前消费过的店里继续买。所以即使你的产品更好，也不代表卖的比别人好。
        6、如果坚信自己的方向是对的，不要计较暂时得失，要继续走下去。

        四、其他
        1、外包
        最近有三个外包的尾款没结的情况，分别原因是客户放弃项目、提出项目有问题却不配合（客户不愿买万用表测试数据提供给我们的工程师）、ios app上传app store失败（按客户要求设计的几款相近ui，被审核为一样的app而不能通过。客户认为没达到结果，而我们认为“民工只负责盖房子和领工资，不应承担房子违规被拆除的风险”）。虽然不想这么说，但“人模”和“狗样”确实是一些人在项目合作前、后表现出的形态。
        对外包的兴趣低了很多，但迫于公司生存压力还是会继续外包合作。
        2、展会
        参加了几个蓝牙相关的展会，确实觉得见识广了些、更自信了些。

创业不易 帮楼主顶一下。
提出几点建议，CC2640R2F貌似和XDS110更配诶。
CC2640开发环境配置的坑太多，iar的坑，sdk的坑，python配置的坑 。可能重装几遍iar 例程编译不通过 新手就不会继续往下走了。希望2018的Q1发布的CC26X2有改进吧。
卖模块比卖开发板赚钱。我公司当时为了快速迭代 一开始用的hc-08，前前后后买了过W片，中间还交了不少“学费”。直到换成了CC2640芯片。
个人觉得：批量产品（模块）比一锤子（开发板）买卖赚钱，没有技术实力或者急着扩张的公司的钱好赚。

千牛上的行为，感觉不能全信。
有些，未付款的交易，感觉像下单机器人，做的操作。
反正，阿里巴巴要你花钱买推广，坑多。

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从千牛的点击量数据可以看出推广与不推广的区别

创业不易，支持一下楼主！

brandnew 发表于 2017-11-8 00:29
千牛上的行为，感觉不能全信。
有些，未付款的交易，感觉像下单机器人，做的操作。
反正，阿里巴巴要你花钱 ...

我也觉得推广比不推广效果要好点。

先借助免费平台推广，等上规模了在考虑其他平台。

顶楼主，好样的！

拥抱一下且创且珍惜，本人也淘宝准备中！加油。。。

盈利了吗？

加油帮顶

靠开发板创业的话，并不是很看好
LZ有兴趣做一些蓝牙的消费类产品吗？

祝大卖！

加油，祝生意兴隆！

brandnew 发表于 2017-11-8 00:29
千牛上的行为，感觉不能全信。
有些，未付款的交易，感觉像下单机器人，做的操作。
反正，阿里巴巴要你花钱 ...

我的推广不是指用千牛的推广。
我推广主要是写pdf资料、博客资料做开源，里面放些淘宝链接。定期发布资料出去就算推广。
千牛上能看到发资料出去时，淘宝点击量增加。

宇容创行 发表于 2017-11-8 10:58
盈利了吗？

亏损中，目标是1、2年内止损。

开发板难卖啊

shi123jia 发表于 2017-11-7 23:45
创业不易 帮楼主顶一下。
提出几点建议，CC2640R2F貌似和XDS110更配诶。
CC2640开发环境配置的坑太多，iar ...

XDS110没用过，不好评价。我们的XDS100V3用着还行。
CC2640的iar是不少坑，基本上每个新手都会遇到安装平台的问题。
我们资料写的是CCS。因为CCS是免费的，iar是要**的，防止iar公司查水表。CCS使用上也简单很多。


模块量大的时候能赚多，但我们资金不多，如果只做模块，很可能会在模块起量之前公司就倒闭了。
所以我们先做开发板作为推广平台，积累自身能力、积累用户群体，同时我们的模块也在售卖。
公司购买开发板后用开发板研发，研发好了之后直接买我们开发板上的模块进行生产，达到研发生产一条龙。

谢谢大家的支持~

去众筹卖开发板。。。和张飞电子，硬十他们学习学习

学习了，谢谢楼主的经验分享。。。