外包的感触

2万 · 2011-6-5 22:43

还说Layout的外包，同样一块PCB的布局走线，有的人要一周，有的人要一个晚上。
那个用一周的人是我自己，虽然我做了十几年的产品，包括软件不理专门做硬件也两年。
而那个加班一个晚上就能搞定的人是一个工作了两年 ...
McuPlayer 发表于 2011-6-5 22:37

pcb还是尽量自己画.

特别是高频的........

一般的layout, 还可以, 100M以上的. 还是自己慢慢搞把.

只看该作者 · 2011-6-6 07:48

外包种类大致2种：
1、附加价值
比如：McuPlayer做的烧写器开发工具，一个公司只需要几套，很多公司需要，那些公司也不会惦记着自己开发，因为不是吃这碗饭的，即使自己开发出来也不会量产，所以他们会找外包，而且不会坑人。死心踏地地用你的产品。这种可以做做。就是你能量产而用户不会量产的产品外包。

2、替代价值
比如：McuPlayer本身就是做PCB的，你替他做就等于替代了他的工作。这个他很不放心，不敢交给你核心项目，而且你做出来他就惦记着占有。这种项目绝对不能做，我用一个晚上的人力成本10000元做出来了，他给我7晚的费用70000，我亏死了。因为他把我画的PCB产品100元利润一个往外卖，卖了10000台，挣了100万，所以我实际亏了99万的机会成本。当然M肯定不会愿意支付100万，开始也没钱支付，所以我宁愿不挣70000，也不想被占100万机会成本。:lol

只看该作者 · 2011-6-6 07:55

如果你跟一个人说，把老板的位置让出来，我替你做，将你1亿的资本做到2亿，绝对没人愿意。因为风险太大了，万一不成功，老板的位置给了别人，自己也亏没了。这是替代价值。

如果你跟一个人说，你还做着你的老板位子，你总部在上海，把你北京的代理权交给我，我帮你开拓北京市场，多赚1个亿，绝对所有人都愿意。因为没风险，万一失败了，自己没任何损失，成功了就多赚一笔。这叫附加价值。

只看该作者 · 2011-6-6 08:03

外包啊，就要做附加价值，不要试图去做替代价值，也就是说别人淘金我卖水。

你要是也做淘金，就存在利益冲突，别人不放心，跟你也不说真心话，防着你，整天惦记着把你的技术据为己有。不怕贼偷就怕贼惦记着，整天提心吊胆的。:lol

卖水就不一样了，不存在利益冲突，别人放心，跟你做知心朋友，什么都跟你说，不用防着你，要你的技术也没用，不是吃这碗饭的，整天高枕无忧，爽歪歪的。;P

M做开发工具就是卖水，技术并不一定很强，也不一定很累，可他选择的方向好，所以比较容易成功。
S选择淘金，技术比M强，但是很累，很不容易成功。
方向不对头，累死也白搭。:lol

只看该作者 · 2011-6-6 08:12

要是想为M做外包，绝对不要替他做PCB，除非是傻瓜。因为他只花一份的钱(或再好心点，大手笔赏你7份的钱)，却可以量产10000份。你要求他支付10000份的钱，他不乐意也实在没有，所以必定吃亏。

那能为他做什么外包泥？

可以做CRM软件卖给他，他只需要一份，也不会惦记着抄袭你，因为他不是吃这碗饭的，他是CRM最终用户。然后你再找10000个类似M的用户，每人卖给他们一份CRM软件，你就发了。:lol

只看该作者 · 2011-6-6 08:22

M的问题在于“功能固着”。

也就是说，这个卖水开发工具的格局问题，它不够大，用户群太窄，是不是能长期做下去，能不能成为百年老店还是个问题。极有可能损失机会成本。极有可能勤劳而不富有，辛辛苦苦忙了半天做成了一个小摊子，死不了也长不大。

啥叫“功能固着”捏？
寻呼机，小灵通、电报就是“功能固着”，成功了吧，嗯，的确成功了，赚钱了吗，嗯，的确赚钱了，几十个亿几百个亿的赚。有未来吗？没有:(

你说，要是失败了，你马上就知道错了，可是最要命的就是这种“成功”的，一旦你被固着上去，就被套住了，想下下不来，想上没未来，眼睁睁看着自己走下坡路，慢慢死掉，一点办法也没有。成功只是昙花一现，风一样的飘过。

2万 · 2011-6-6 11:13

to YY：
1、我目前不做最终客户，只做批量客户，一个客户不是三两个，而是每个订单几百个。
一台工具本身我只有几百块的利润，但客户背靠此编程器，后面IC的出货是KK级的
2、我外包东西出去做，从来不找高手，只找专业人士，附加价值密度高，大家才能双赢
3、关于Layout的问题，你的看法是偏离现实的，很多Layout高手对电路的逻辑关系根本不关心，但Layout出来性能远高于我的Layout
4、CRM我没用，因为我的客户总数是个位数的，我们有实施一个BUG跟踪系统和一个ERP系统，都是BS架构的。
5、关于功能固着，这个商业概念被你改用别图了，我没太理解你的新解释