我与Microchip的故事 从看到这个贴子的时候就想写点什么,但最近各种忙,一直拖到最后一天。 说起与Microchip的故事,似乎要从大学时代说起,我记得我当时的毕业设计用的是AT80C51设计的温度传感应用,既然Atmel已经被Microchip收购,也可以算是在那个时代已经接触Microchip了吧。 不过真正的接触还是在一年前。因为我加入了SAC,成为了推广Microchip产品的一员。 浪迹半导体行业很多年,没有多少成就,但却有很多感悟,想把这一年多与Microchip接触的感受分享给大家。 首先,我感觉Microchip的专家非常牛。不仅仅是技术人员,就连Sales,Marketing讨论起技术问题来,都是头头是道。我们所在区域的DCEM,每次和他一起访客都是一种享受,他能够非常精确的了解到客户的需求并且快速想到解决方案,画框图,搭架构,每次都和工程师聊的非常开心,想客户所想,急客户所急。用我们同事的一句话说就是,和他一起访客,没有搞不定的客户,。还有一位Marketing,我觉得他真的可以去做AE,我们的一个大客户,工程师全是高精尖人才,我每次和他们聊技术都小心翼翼,我们这位Marketing,每次都能够非常详细地把技术方案做出来,和顾客一点点去讨论每一个细节。 第二,我感觉Microchip的培训非常多。光我参加过的就有很多种,技术精英年会,每个区域的RTC培训,网络研讨会,各种主题研讨会……,给代理商的培训就更多了,不仅有每年一次的大型集中培训,还有每个季度的产品更新培训,更多的是平时的很多小主题培训,现在疫情期间,更是各种在线培训。这些培训的专家都是本地的FAE或者AE,因为他们接触到的都是本地的客户,讲起课来就非常贴地气,能够把他们实际遇到的问题分享给大家。有一位老师经常不看PPT,基本是想到哪讲到哪,这种方式不是每个人都能做到的,如果不是凭借多年的经验与积累,哪里能够这么轻松自如。 第三,我觉得Microchip不歧视中小客户。大客户支持的好是每家半导体厂商都能做到的。这一年多来,我感受到Microchip对中小客户的支持也非常到位。99%的大企业都是从一点一点做起来的,我觉得对中小客户的重视,是非常有必要的。 啰啰嗦嗦说了这么多,或许还有很多是我没有看到或者感觉到的,就在后面的日子里慢慢去发现吧。
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