行业寒冬市场格局突变
中兴决胜CDMA
2000年4月，美国纳斯达克股突然暴跌，在此后短短数月内，从5000点以上狂泻至2000点左右，以此为起点，全球经济尤其是高科技业开始进入冬天。
在中国，由于2000年上半年中国通信产业的快速发展，通信业内到处弥漫着乐观情绪和侥幸心理。然而，通信市场的主流却在偷偷发生变化，90年代末至本世纪初，由于技术革新，移动和数据通信替代交换机成为通信业的主流产品，通信制造行业竞争进一步加剧，部分国外厂商以远低于成本的价格进行销售，原有交换机和接入产品的利润越来越薄，市场空间越来越小。
何去何从呢？摆在中兴面前的形势很明显：如果保持传统交换与接入产品上相对稳定的收入不思进取，尽管一时半刻公司不会有危险，但如果不能尽快培养出新的“产粮地”，那么冬天必将来临。
在这次电信业的关键转型周期当中，“巨大中华”的格局被打破，“中华”正面交锋。
2000年底，中兴宣称已经实现向“移动、数据和光通信”的转型。但从市场效果和收入比例上来看，中兴仍然是一家生产传统的固网交换和接入产品的企业，该产品占主营业务收入的比例高达64%（2001年下降为34%，移动通信、数据及光通信为58%）。中兴押宝移动通信的明智性要得到验证，似乎还要花上些时日。
在GSM没有进展、CDMA充满不确定性的情况下，突破口在哪里呢？
真正的转机来自CDMA。
2000年6月，中国联通在纽约、香港两地成功上市，7月中旬，长城电信公司及其运营的CDMA网络正式划归中国联通。这两条消息意味着，此后CDMA在中国将获得强有力的资金和运营支撑，从而必定会带动中国CDMA产业进入实质性的启动阶段。
这对中兴无疑是一个极大的利好消息：在GSM仍然没有突破的情况下，能否较好地把握CDMA的机会，对中兴希望借助移动通信进行转型的战略而言，是至关重要的一环。
但是，竞争依然非常激烈。无论是以中兴、华为为首的国产设备厂商，还是以摩托罗拉、朗讯等为首的国际通信巨头，都希望从中分得一杯羹。
不得不说的是，侯为贵最终在CDMA上站住脚，有着天时地利人和。
就在联通首期招标前夕，中兴CDMA移动通信系统获得了信息产业部颁发的入网证，成为当时国内惟一的全套CDMA系统入网证。
2001年1月，联通首次招标，此次竞标比此后联通的二、三期招标都要来得惨烈，中兴成为惟一一家以自有品牌竞标成功的国内厂商。中兴初战告捷。在2002年12 月联通的二期招标，在招标之前，中兴已于2001年5月完成CDMA2000 1X商用过程，华为也于同年10月完成。招标时，华为仍然携带着CDMA 2000 1X卷土重来，以期丰厚斩获，雪一期之“耻”。但是，这一次它仍然未能如愿。
由于CDMA技术是未来通信领域的制高点——3G的基础，因此中兴将依托在市场上的势能，更加稳健地向3G过渡，而不必像华为那样进行孤注一掷的冒险“游戏”。后来的事实表明，凭借CDMA，中兴不但迅速缩小了与华为的距离，为自己找到了一块巨大的“产粮地”，而且在未来的全球电信市场上也找到了一席之地。
暗战3G
终端市场重新洗牌
3G，无疑是通信业最敏感的一根神经。
但是掌握“生杀大权”的信息产业部对此一直采取谨慎的态度。这越发使得各设备厂商不得不同时脚踏三只船：WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA。这三大国际标准的确定，将直接关系到未来能分到多大的蛋糕。
中兴和华为这两家国内最大的设备商都采取了“三箭齐发”的策略，在不确定性面前，这是惟一稳妥的办法。不过侧重点显示出二者预测角度的不同。
就像对宽带保持谨慎乐观一样，中兴在3G上也表现了有节制的态度，走出了一条慢热型的3G道路。
华为以WCDMA为重点，目前已经拥有5个商用局，显示出一贯的鲜明性格；中兴则一边在WCDMA上**有节奏的投入，不声不响地与大唐一起起草国际标准，一边依靠在CDMA95标准大规模商用的基础上平稳地向CDMA2000过渡。一切都显示出其深藏不露的风格。
2009年1月7日下午消息，工业和信息化部今日下午2：30在内部举办小型牌照发放仪式，确认国内3G牌照发放给三家运营商，为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照。
中兴通讯与华为的争斗再一次升级，3G终端市场面临重新洗牌的局面。
今年7月，参加中国移动TD-SCDMA三期建网招标的8家设备商的市场份额和中标城市名单已出，最终结果是，中兴通讯市场大获全胜，份额第一，为34%，华为虽然紧随第二，但与中兴相比，再落一成。
在今年年初，华为终于在WCDMA的采购中战胜中兴，不过，这或许仅会为中兴与华为再添恩怨，两家中国企业的“德比争夺”仍将继续，3G的订单大战才刚刚幕启。
昔日四强，今难比肩。
自“巨大中华”四强联盟被打破以来，中兴通讯和华为都被称为中国电信业的“双子星”，它们互为标杆，又互为对手。
在外界眼中，华为占据市场领先的位置，中兴处于“老二”的位置，很多时候采用跟随战略。
作为国内最早解决“企业产权机制”问题的企业，中兴却因为相当低调而显得神秘。
工程师出身的侯为贵多年来走出一条中庸之道，创造了中兴通讯的“温清文化”，其与与华为的“战争文化”成对立之势。在任正非“狼性文化”的包围中，侯为贵数度成功突围。大唐在TD市场的优势明显，而华为在WCDMA市场遥遥领先。但对中兴来说，则从一开始就踩着WCDMA和CDMA2000两条船，被称为3G竞争中的A+H模式。
中兴为什么如此成功？原因在于中兴通讯老总侯为贵经营企业的中庸之道。他将历代帝王的治国之道，移植到企业管理中，“不偏之谓中，不易之谓庸”，“扣其两端，允执其中”这成就了中兴20年的成功。
侯为贵“温情文化”
步步为营处处小心
人们将中兴的文化称为“温情文化”时，侯为贵却很生气——这不是他的初衷。
侯为贵原本是希望创造一个宽松富有人性的环境，而不是一个缺乏危机意识、平均主义严重的安逸环境。企业毕竟不是家。也许只有比较才能深刻了解，中兴和华为这两家中国通讯业巨头截然不同的成功之道。
有意思的是，中兴的总裁侯为贵说，他们对牛很感兴趣。而华为总裁任正非则口口声声要培养一个“狼群”。所以舆论流传着：侯为贵是一头“牛”，而任正非是一匹“狼”的说法。
想象在旷野中，一头憨厚的牛遭遇了一匹饥饿的狼会是怎样的一种情形？当牛与狼纠缠在一起的时候又会是怎样的一种结局？
1985年，当中兴刚刚创立的时候，国内通信市场正是外国通信企业一统天下。侯为贵一向是为人比较谦和的，做事也是有牛一般的持久与任劳任怨精神。1984年当他和几个技术员来到荒芜一片的深圳创业时，可以说是吃尽了苦头。所以，侯为贵一直是想把这个企业做得稳当一些，靠自己过硬的技术来打天下。从某种意义上来讲，侯为贵对于市场竞争的含义在最初的阶段理解得并不那么深刻。 |
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