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对于，B2B不要把它简单的理解为商家对商家、企业对企业。商家和企业是通过人在里面操作，B2B首先是商人对商人，互联网是人在用，公司自己不会用互联网，一定是公司里的人在用。所以B2B无论做哪一种模式，对你的商人，对你的行业一定要有很深的了解，一定要有一个理由每天来，否则B2B是一个非常辛苦的东西，它的交易频率要比一般公司慢得多。 交易不要区分B2B还是B2C，交易的区分只有大额，交易特点只和交易金额、数量有关，更多要考虑它的金额大、中、小，这个涉及到不同的理解，当时发现B2B两类交易特别好做。要了解大宗商品交易的两个特点，我们在做大额交易的时候一定要注意，一个是大额交易的个性化，你总有付款条件吧，你总有送货条件吧？在这些安排上可能每一位都不一样。但是C类的交易基本上一样。大额的话我哪怕是一个个人而不是企业，但是因为买的金额大，也可以提出不同的交易要求。 大额交易是有私密性的要求，互联网有公开的平台，公开透明的价格体系。在你的交易平台里，你有没有打造一个私密的渠道来真正把买卖双方的人安全的交易，而不是竞争对手冒充买家找到卖家把它的产品买走。这是我对B2B交易的一个看法。 B2B线下传统最大的交易成本是什么，B2B的批发成本交易也并没有高，在中国，B2B最大的交易成本是信用，全世界没有一个国家像中国，企业间绝大部分还在限款限货，中小企业本来就缺少资金，还要限款，还要限货。 在这个平台很大一个原因，买家看好供应信息网worldbuy.cc/sell/供应链，只有在这个平台上交易才会有银行给你提供供应链金融类的服务，而电子商务实际上是银行最好的风险控制的手段，做着做着，企业一开始纯粹是把线下的交易搬到线上走一走，但是做完以后发现确实不错。如果我们的企业交易额在我们这，我们才有可能给他积累信用，要么和金融挂钩，要么和新的买家形成一个信用度，这是一个重要的结果，当然这不是唯一的。 不要轻易做平台。这个不仅限于B2B，也有B2C的，不要自己做平台，但是可以交第三方做。就像用微信打造双人社区，可以借助很多互联昂的平台，很多商家，的设计、分类做得很精致，而从功能上来说它是最大的视频功能的平台。可以很客观地来看，怎么去利用不同的平台，不一定要做平台，但是可以做最好的平台利用者。 如果今天我们对B2B电子商务的认识还是停留在十几年前的互联网商务上。但是今天不一样，今天互联网平台性的公司已经有多个选择，能不能跨平台整合出自己的价值，互联网一定是开放的，一定要自己做平台，不去利用别人的平台，就是违反互联网的开放特点。 现在有一个新的名词叫商务电子化，B2B企业之间的交易几百年几千年都存在的，而且交易不断在变化，交易当中的问题也是很多的。所有B2B建议大家先从商务角度考虑，而不是从电子角度考虑。人工是可以完成的，但是效率是及其地下的，而一达通的成功我认为是商务电子化，而不是电子商务化。没有互联网也照样可以做，但是为什么没有人做呢？因为效率实在太低。 B2B的商业计划是走商务电子化是比较有意思的，同样的商业逻辑中，用电子方法成倍成倍提高我的效率，这就是一个好的业务模式。所以说，不仅要考虑电子商务，更要考虑商务电子化，要从商务为主，再讲电子计划。
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