核心提示：一年一度的广州光亚展结束了，但对于光亚展的思考才刚刚开始。作为世界上规模最大的照明行业展，无疑值得每位参与者在热闹过后对其进行多方位的观察、思考。通常技术性看展无外乎：一看新技术、二看新材料、三看新产品、四看新企业、五看排头兵，但对于处在行业变革期的2014年光亚展，无疑还有更深层次的意义，它更是行业的晴雨表、风向标。
纵观今年光亚展，可谓真正体现了行业“分水岭”——光源大战已近尾声，灯具较量拉开帷幕！
为什么这么讲？ 相对于灯具、灯饰类产品，光源类及一些小低率的家居流通产品品类集中、标准化程度高、市场容量大，产品设计、器件材料要求、产品制造、成本控制的门槛低，很难实现差异化，易形成规模化生产，易组织营销，同时渠道模式单一，使得行业在前几年陷入了流通大战，很多新晋LED企业由于对照明行业缺乏足够的认识，盲目自信，自觉或不自觉地深陷其中，其结果是同质化的日益加剧，为了获得市场份额，形成了低端低价的竞争格局。 与往年相比，此届光亚展以流通类产品为主打的企业越来越集中，个体越来越少。近年来此类产品的成熟度已经很高，成本已压缩到一个相对稳定的水准，后续改善空间有限，产品的形态和价格基本被市场接受，同时市场的竞争规律也开始发挥作用，几家早期冲在前面的LED企业所吞下的苦果，使多数企业意识到在不能突破差异化的前提下，仅靠营销手段已很难支撑企业营利和持续发展。 值得提醒的是，市场永远给人带来想象的空间和诱惑，本届光亚展灯丝、灯泡成了又一个亮点，但它终究还是停留在替代产品的层次，其产品形态完全延续了传统产品的局限和审美。传统时期的灯泡形态是因为钨丝灯的特征而形成的，与LED的特征相比，在材料、工艺、成本、使用上，玻璃泡壳都是多余的部分，其使用也只能安装在传统的灯具上，未来的市场空间存在先天的局限。 “五节点”透视灯具灯饰产品与流通类产品的区别 相对于光源流通品类，灯具、灯饰品类在产品结构、器件材料、制造装配、使用维护、营销推广等整个产品生命周期的各个节点上，都与流通类产品有着本质的区别。 在产品设计制造上，流通品类的结构简单，设计换代周期短，成本是其致命伤，但灯具、灯饰的结构要求则要复杂得多，设计更新周期也要长，成本的考量权重相对要轻一些； 在器件材料的选择上，由于灯具、灯饰在外观的设计感、质感和对光色、显色、控光的要求，材料、器件的选择要求更高、品类更多，产品研发管理和供应链管理难度显著提高； 在制造装配上，流通品类更易实现规模化和自动化生产，过程管理相对稳定简单，但灯具、灯饰类产品个性化、差异化要求更明显，生产流程控制节点多、人工参与度高，全制程的质量管理难度大； 在产品使用上，灯具、灯饰类产品更偏重于方案配置，与使用场所的光环境配合度要求高，品类延伸丰富，产品管理复杂； 在营销推广上，灯具、灯饰的渠道模式更具有针对性和多样性，不同品类都存在平台、客户群体、使用场所的差异，参与方更多，协调配合难度大，磨合周期长。 光亚展“现象”折射：行业竞争将趋缓 上述差异反映在本届光亚展上：一是灯具、灯饰类产品比例明显提高。LED灯具、灯饰更丰富多样，尤其新晋的LED企业，专业做灯具、灯饰的企业多了，更具有设计感、更讲究光品质和控光的产品明显增多； 二是传统企业有着丰富的经验优势。本届光亚展传统强企普遍被看好，市场定位、产品展示都要胜出一筹； 三是各种论坛、活动空前繁荣。这也可以看作是灯具、灯饰的专业性要求高，市场推广更复杂的一种体现； 四是照明设计师群体异常活跃。灯具、灯饰的营销推广、品牌塑造离不开这个群体。 值得注意的是，传统厂家虽然在灯具、灯饰上有着明显的经验优势，但这种优势只是短期的，同时这种优势是基于传统产品的积累，并不一定完全适合LED时代的发展要求。灯具、灯饰更是多数以工程、商照为主营的传统企业的品牌基础和核心业务，在这轮竞争中传统企业更输不起，仍须倍加努力，行业仍然有着不确定性和机会。 本届光亚展的这种转变多少给浮躁的行业注入了一针镇静剂，进入灯具、灯饰竞争，基于专业性要求高、市场推广难度大等特点，业态将有所转变，有利于打破同质化，行业竞争速度将趋缓。
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