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今天接着写，有一天，好像是我家小孩要办满月酒之前的某一天，L的妻子告诉我，有一个客户订了400套的设备，算是我们的第一个比较大的单子吧，我们的产品一套也就卖不到1百元，400套也就不到4W元啦，呵呵，但是心里还是比较开心吧，做我们这一行，重要的是维护一些优质的客户，如果遇到优质的客户，基本一个就能保证1个月有1K的销售量了，1K的销售额的话，纯利润差不多有3W，也能够支撑我们的公司存活下去了，不过这种客户要不断地提供产品的品质和服务的态度，这一方面L的爱人是非常擅长的，后面这个客户最近有要和我们订500套，所以感觉潜力不错吧，第一单开始之后，差不多到了11月份了，冬天差不多要过去了，所以很多供应商开始多起来，客户要样品的还是不断，但是我们发现一点，凡是希望我们免费寄样品的，基本都是不靠谱的供应商，不懂为什么。寄了基本没有回音。大概到12月份，客户小批量的订单陆陆续续地多了起来，一个月差不多实现了1K的量了，还是有不断地客户要样品，其实挺累的，因为我们这个行业，基本都要在原来的产品上做一些小的定制，有时候需要修改电路板，有时候需要修改程序，反正工作量特别大。 |
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