21ic电子技术开发论坛 › 单片机与嵌入式系统 › ST MCU › 观察了很久，总结下技术员创业失败的共同原因 ...
12
返回列表 发新帖我要提问

[信息] 观察了很久，总结下技术员创业失败的共同原因

[复制链接]
4897|54
YDCMAN 发表于 2019-12-19 11:28 | 显示全部楼层
创业是个艰难的过程，成功的案例很少，个人感觉还是以松散的形式组成团队，多股东创业虽然在起步时可以减少风险，但只要稍有起色，就开始内斗了，这是人性使然；所以选择一个好的团队要长期观察，往往几个人几次喝酒，就脑袋一热开始创业，想法是美好的，如市场、研发、生产等，各人负责一块，彼此同心协力做大做强；但有些人对业务不精通，不配占据此位，反而内斗有本事，这样的团队最终只能不欢而散。
回复

收藏2 举报

 楼主| tzgok 发表于 2019-12-19 11:30 | 显示全部楼层
本帖最后由 tzgok 于 2019-12-19 11:31 编辑
YDCMAN 发表于 2019-12-19 11:15
感觉楼主按照自己对技术创业的看法总结的，见过很多技术创业或团队创业失败的案例，也有极少数成功的案例（ ...

1.对目标市场的了解和介入程度；
个人看法：创业做的产品，必定是技术员擅长和深耕的行业。

2.一个好的创业团队；
个人看法：这个团队的组建就是机缘，没法强求，但是又是成功的关键，团队伙伴的性格包容和能力协调配合需要很长时间磨合，做过合作生意的都会有体会。

3.知己知彼，目标市场主要竞争对手的产品和策略，己方的优势和劣势，如规避扬长避短；
个人看法：目前市场的产品，基本处于饱和竞争，创业参与进去，只能从：性价比入手。

3.围绕目标市场进行的产品开发及保护（知识产权）；
个人看法：创业初期，知识产权反而不是最急的，毕竟你是这个行业的“竞争初哥”，处于生存危机，先打通渠道，赚到资金，然后才有能力做知识产权的东西。

4.市场推广方式，个人建议线下推广（展会及招标）；
个人看法：对于大部分创业的技术员而言不台现实，我自己公司每年参展，一个2米X2米的展位，参展一次总费用极少低于4万的（展费、车票、住宿、礼品、样品、画册等等），新创业的，更适合：网络广告，淘宝包装，上门拜访。这些成本相对低些。

5.寻找优质客户，并努力维护客户关系；
个人看法：新创业的，基本吃的都是别人不要的“劣质”客户，只有知名度提高了后，才有机会接触优质客户。

6.要有运气，这点很关键；
个人看法：认可，运气为先，伙伴给力配合。

7.定一个目标，**下去；
个人看法：认可。

8.资金运作，有多大头带多大帽子；
个人看法：这个说实话，是镜花水月，大部分创业的，都是各自掏自己的小钱包，从小做到大，从5万投资做到50万投资，再往上。。。大部分创业者都没有机会“资金运作”，因为就做个产品，就一点高度同质化的技术，没有什么大资金投资可言。
回复

收藏2 举报

评论

tzgok
@YDCMAN ：大企业用价格打压新起企业，各个行业都存在，比如打印机设备行业和LED显示系统行业，但是，大企业的“最赚钱”的那个产品，他降价是有底线的，企业的利润来源就指望那几款爆款来发工人工资。这些就是新人介入的目标，这样可以在他们的底线下做运作。。新创业的总不能去做别人不赚钱的用来打压同行的淘汰款。  发表于 2019-12-19 12:04
YDCMAN
@tzgok ：这个要看产品和行业，就拿PCB制作来说，JLC定价是逐步向下，进行行业洗牌，一旦其他竞争对手倒下，形成寡头垄断，他会提高价格的，初创企业不能和他们采用同样的策略，只能寻找市场空隙  发表于 2019-12-19 11:59
YDCMAN
@tzgok ：产品定价和产量相关，由于新产品不一定成熟，往往做的越多赔的越多，而且还丧失了一个市场机会，公司名声大损；努力提高技术壁垒和产品保护，增加产品的附加值，不拼价格，就是为了不能把技术创业逼上绝路  发表于 2019-12-19 11:54
tzgok
@YDCMAN ：在公司没有生存起来之前，只能用价格去捡别的公司吃剩的客户，你技术再好又如何？别人不认识你公司，不了解你公司，在这个行业里也没听过你，同样的价格，客户为何不买知名的公司的？，只有公司活下去了，才有后面的计划。技术员创业的优势就是：低成本并快速生产成熟的产品。  发表于 2019-12-19 11:54
tzgok
@YDCMAN ：新创业的不比价格，能活下去的不多。这就是可怕的现实，你可以坚信“自己的技术和性能更好”，但是，掏钱的客户不信你这一套。。。别的公司我不知道，反正我自己的公司就是这样，即使是5G手机这么高端的技术，，小米和VIVO等要占据市场就是要比华为苹果便宜。。除非你公司有华为苹果这样强大的资金投入。  发表于 2019-12-19 11:51
YDCMAN
@tzgok ：技术创业不能拼价格，初创企业供应渠道、销售渠道都不稳定，产品也不一定成熟，没法和人拼价格  发表于 2019-12-19 11:48
tzgok
@YDCMAN ：目前的现状：各行各业的盗版和山寨已经白热化，上到汽车的“保时泰”，下到一包洗衣粉，，创业的生存压力远远高于“保护知识”的压力，更为关键的是，每个行业，所谓的创新其实真的很少，技术同质化很严重，大部分厂家都只能在外观和使用功能上做些升级，然而，这些你能做，别人也能做，你去申请专利需要1年半载，别人看到你的样品也可以请人开发。  发表于 2019-12-19 11:45
YDCMAN
@tzgok ：加密保护只能是技术的，很多抄袭不是完全抄袭，只是抄袭你的功能和应用场景，专利可以避免这块，有专门帮人打专利官司的团队，一般是事先无需付款，按照最后赔偿百分比算的。  发表于 2019-12-19 11:41
tzgok
@YDCMAN ：抄袭的保护，更多是从：硬件的加密处理和配套的PC软件共同授权来搞，，如果依靠“专利”来保护，可能会让你失望。。盗版和山寨在中国目前和“合法”没有太多区别。。  发表于 2019-12-19 11:37
YDCMAN
第3点必须先做，否则你费劲心思刚出一个产品，很快就被人抄袭了，现在很多大厂也在抄袭  发表于 2019-12-19 11:33
nstel 发表于 2019-12-19 11:41 | 显示全部楼层
YDCMAN 发表于 2019-12-19 11:15
感觉楼主按照自己对技术创业的看法总结的，见过很多技术创业或团队创业失败的案例，也有极少数成功的案例（ ...

这个完全赞同。没有特别的关系，就只能自己去跑关系了。自己不跑关系的，基本是失败。王石不用跑关系，关系户会主动找他。
回复

收藏2 举报

nstel 发表于 2019-12-19 11:45 | 显示全部楼层
YDCMAN 发表于 2019-12-19 11:28
创业是个艰难的过程，成功的案例很少，个人感觉还是以松散的形式组成团队，多股东创业虽然在起步时可以减少 ...

中国人智商超高。个个都能做特朗普。但是，需要一个头领去指路。没有超强的头领，什么团队都会失败。
有了刘邦，胯夫都能成将军；
有了朱元璋，铁匠都能横扫中国。
回复

收藏2 举报

goodluck09876 发表于 2019-12-19 12:52 | 显示全部楼层
销售来搞创业还是推荐的！纯技术员还是算了吧！
回复

收藏2 举报

shizaigaole 发表于 2019-12-19 13:24 | 显示全部楼层
必须给你点赞！
说的无比正确。

技术人员创业，最好的方式是山寨别人的东西，加以改进。
必须是市场上已经成熟的产品，哪怕利润薄一点，
也还有顺村机会。

如果想着自己创造产品，创造市场，必然失败。
回复

收藏2 举报

drentsi 发表于 2019-12-19 13:31 来自手机 | 显示全部楼层
哈哈，我一直搞技术，曾经想创业，但发现缺钱，于是就想办法赚钱，等赚到钱之后就想，钱都赚到了，还创个毛的业啊
回复

收藏2 举报

huang1007 发表于 2019-12-19 14:54 | 显示全部楼层
要不我也总结一下，创业成功靠胆子大加运气好，其他都是虚的。所谓成功者放屁都是经验， 失败者经验都是放屁，就是这个理，成不成功更大程度上取决于运气。

有个笑话是这么说啊的，09年，王思聪拿了他爸5个亿去创业，现在好像欠了20个亿，10年亏损25亿。我09年身无分文，现在10年过去了，还是身无分文，但是对比王思聪，我赚了25个亿啊，所以谁才是人才，当然是我才是人才
回复

收藏2 举报

YDCMAN 发表于 2019-12-19 16:00 | 显示全部楼层
shizaigaole 发表于 2019-12-19 13:24
必须给你点赞！
说的无比正确。

格局太低，不懂就不要乱说，自主创新是一个大趋势，政府扶持项目都是自主知识产权的，假如仅仅为了生存，干嘛去创业，找一个中型企业，只要他不倒闭，你不辞职，就能把日子过的很好，100%不可能亏本
回复

收藏2 举报

ztb 发表于 2019-12-19 16:15 | 显示全部楼层
还有一个矛盾:纯技术人员比较认真不能容忍产品有明显的缺点,而销售人员总是说差不多
就行了,早点推向市场更重要.
技术人员有一就是一,不敢说成二,因为心里发虚.而销售人员可以毫不脸红的吹成5甚至10.
结果吹牛的把产品卖出去了,而心虚的在给他后面被逼迫加班加点擦屁股.
看看市场许多产品都是以这种模式卖出去的,如果是纯技术员做主导恐怕就总也卖不出去.
如今浮躁的市场环境就是这样,容不得你精雕细刻.所以纯技术员创业成功的太少了!
回复

收藏2 举报

评论

YDCMAN
开个玩笑，技术创业必须要学销售那种套不要脸的精神  发表于 2019-12-19 16:49
FAQ 发表于 2019-12-19 18:14 | 显示全部楼层
成功了话都对，不成功都是不对
回复

收藏2 举报

cooldog123pp 发表于 2019-12-20 10:02 | 显示全部楼层
总结的不错，我看了下，自己有几点符合，好好反省一下自己，多谢楼主提醒。
回复

收藏2 举报

七颗咖啡豆 发表于 2019-12-20 16:06 | 显示全部楼层
内容过于真实
回复

收藏2 举报

zzele 发表于 2019-12-21 08:00 | 显示全部楼层
的确如此，很多都是大实话，非常认同！
回复

收藏2 举报

ergabd 发表于 2019-12-21 14:05 | 显示全部楼层
123654789 发表于 2019-12-18 15:20
用200M Hz单片机的人鄙视用12M Hz单片机的人

哈哈 说的对 做产品合适 性价比才是硬道理 老板只考虑以最低的价格实现需要的功能
回复

收藏2 举报

heimaojingzhang 发表于 2020-1-15 15:06 | 显示全部楼层
总结的比较到位
回复

收藏2 举报

keaibukelian 发表于 2020-1-16 08:00 | 显示全部楼层
楼主写的很是实在
回复

收藏2 举报

labasi 发表于 2020-1-16 08:42 | 显示全部楼层
非常感谢楼主分享
回复

收藏2 举报

12
返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

快速回复 在线客服 返回列表 返回顶部