请大家谈谈这种产品有无迫切市场需求?

只看该作者 · 2008-2-28 15:41

问题提出:
现有断路器,开关,抽屉开关等本身的接触不良,会烧坏,国内外无开关在线接触电阻监测产品,这种产品到底有无市场迫切需求.
本人研究了5年,有了完全可行的技术方案

彭建学

4万 · 2008-2-28 16:02

估计没什么市场，不是必不可少的东西。而且现有的断路器,开关只要质量好的，很少出现问题。

3万 · 2008-2-28 17:07

但断路器的监测设备需要能够承受很高的电压，这样你的成本就不会低。
如果成本能够做到很低或许有市场。

只看该作者 · 2008-2-28 18:10

只看该作者 · 2008-2-28 21:24

这是宝钢一位著名专家2003年跟我提出的,很迫切,他们曾研究过多年,曾出现过几次开关烧,引起电缆烧. 660V伏以下出线回路很多,尤其是MSN抽屉柜.

当时,专家说,搞出了,2万也要. 现在技术可行, 但真要花钱开发具体产品,费用不低.

彭建学上海

4万 · 2008-2-28 23:08

猜猜：加交流电流测压降？

3万 · 2008-2-28 23:31

电子行业，要生产一种产品，我认为与其它行业比，投入是相当少的。万用表、示波器、逻辑分析仪……能用多少钱？
即以楼主提到的钢铁行业而论，高炉、转炉、焦炉、氧气厂、供水……哪个不是几千万上亿的固定资产？一台内燃机车大修一次就是几百万。
电子行业与钢铁行业比，简直就算没有固定资产，需要的绝大部分是流动资金。
此帖宜放到创业版面讨论。

4万 · 2008-2-28 23:40

开关的本质质量才是关键，而且作为附加检测装置，漏报、误报对这类电气开关而言有非常高的要求，更关键的是，该装置的引入不能降低系统级的可靠行，这对可靠性设计的要求也极高，成本低不了，电路原理在设计中只是微不足道的方面，而可靠性设计不是短时能很好解决的，楼主的设计显然尚未经过实际投运检测，更别说批量检测了，应当说离产品化还有很长的一段“路”要走，资金投入也应在千万规模。
楼主的这个话题其实适合在“创业”栏目讨论，技术在此不是主要的方面，版主不妨经与楼主商议后将此贴转到创业栏目继续。

3万 · 2008-2-28 23:43

只看该作者 · 2008-2-29 15:34

中高压的断路器,开关极少保护动作, 主要是大量的低压系统的开关动作相对频繁,容易接触不量.
低压开关柜种类(标准)有多种, 抽屉式:GCS,GCK,MNS,SIMODRAW,SIVACON等,固定式:GGD,SIMOCON,BLOKSET等.还有马达控制中心MCC柜.

钢铁,冶金,石油,化纤,卷烟等大型企业,低压开关柜可达上千面或万面,抽屉式方便,但也容易接触不良.

彭建学上海

只看该作者 · 2008-2-29 15:44

1,信号极其微弱
2,干扰很大
3,开关断开后, 检测电路不能旁路电力

主要用于660V以下低压系统, 由于只是监测, 对开关本身无影响.

测温缺点:
1,实时性差, 等到温度高了,就来不及了,宝钢专家们早已否定
2,精度不高,不易对准, 触点尺寸较大, 具体接触不良位置不定, 存在温度梯度

彭建学上海

3万 · 2008-2-29 15:56

所以别说难度之类，还是说说成本、潜在的客户等等。

只看该作者 · 2008-2-29 23:01

功能:
1,在线监测三相触点接触电阻,根据接触电阻进行报警
2,监测三相电流(开关柜每个回路本身需要测三相电流)
3,监测三相触点接触功耗,根据接触功耗进行报警,切除次要负载,发跳匝指令.
4,可联网,遥测遥信遥控.

市场:
1,断路器,开关,一般具有短路,过流,漏电等保护功能, 但断路器,开关本身接触
不良, 目前无法保护.
2,重要的场合:钢铁,冶金,石油,化纤,卷烟,地铁,机场,军用

售价:小于等于断路器价格.3000元到15000元

2万 · 2008-2-29 23:07

1万 · 2008-3-1 00:21

不过，有兴趣的企业不在少数，可以说希望是很大的（参见第4条），因此，提几点建议供彭工参考：

1　瞅个时机。如果你知道哪个企业出事了，吃两口饭马上跑去“排忧解难”。
2　与开关柜制造厂探讨研制配套产品。一般的开关柜是排得满满的，要想嵌入，柜体空间也不太容你。但也应该想到，也许小厂更容易接受你。
3　与高资质设计院（他们是大牛）取得联系。大型企业一般不敢跨越设计院乱动，没有设计院的许可或认可，轻易不敢相信你多少，除非限在试用范围。
4　吃准大型企业求稳的理念。他们不怕花钱，但怕出事情，每年都有大量的“技改”资金，能不能分享，看你的本事----恐怕主要不是技术上的本事，最少开始是这样。
5　不知道你考虑的保护因此是否全面了，或者最常见的关键的因素包含了没？

只看该作者 · 2008-3-1 12:01

1,该产品本身只是预警,报警,不会影响开关本身的功能与性能,所以产品即使坏了也不会造成事故.
2,大企业开关柜数量巨大,回路数惊人,开关接触不好,造成停产事故,损失巨大,
加装该产品后,可避免事故.宝钢的低压开关曾烧过几次.
3,低压系统开关占绝大多数, 保护动作相对中高压开关频繁,容易接触不良,优其是抽屉柜,抽屉插头很容易接触不量.
4,宝钢专家要此产品, 但开发需要大量资金,虽然技术方案可行,但总要试验验证,存在一定风险.
5,低压断路器,低压开关是电气开关的主流, 抽屉柜用量很大, 看看施耐德,正泰,德力西,西门子,三菱,ABB等就知道低压开关市场多大.
6,断路器,开关作为保护产品,但其自身接触不良,没有在线报警.

彭建学上海

3万 · 2008-3-1 18:47

应该找行业专家问问。另外，电力系统垄断性很强，技术只是一个方面，没有人引入，很难。

3万 · 2008-3-2 15:00

电力部门垄断性太强。
还是应该到冶金行业推。
需要大量资金，这个不是很大的问题。现在有不少风险投资公司，愿意拿出资金来给你，条件是你能够说得动他们，让他们相信这个项目有钱途。另外，电子行业需要的资金不像冶金等行业，起步并不需要太多投入。只要能找到一家愿意用你的产品就行。

只看该作者 · 2008-3-2 15:37

宝钢专家当时跟我这样说过:"只要做出来,哪怕2万一个,我也要.宝钢用了,其它什么钢都会用." 说到底,是对市场的判断力和胆子问题. 靠科研工作者的个人资金是远远不够的,也承但不起这个风险.凭与电力电气行业的相关人士交流, 感觉这应该是十分好的产品:
1,国内外空白
2,巨大需求量
3,在一个时期内具有垄断性(对绝大数企业来说,技术门槛很高)
4,利润较高
5,打进大型企业不难(如钢铁,冶金,石化,化纤,烟草,大型市政,交通,军事等)
6,产品本身是监测装置,而不是取代断路器开关等的保护装置.产品本身不影响被监测对象的任何功能和性能

彭建学上海

3万 · 2008-3-2 15:43

“靠科研工作者的个人资金是远远不够的,也承但不起这个风险”
照你这么说，只是资金问题了？

可以考虑：
1、设法取得风险投资者的信任，自己开公司生产。这样做很困难，因为生产管理、销售管理等与技术开发完全是两回事。
2、找有生产管理的人合作，几个人合起来开公司生产。合作者必须有生产管理方面的人才，有销售的人才，等等。
3、找已经有相当规模的公司合作，他们负责生产销售等，你负责技术。这样你只能拿到利润的一小部分，但没有风险。

请大家谈谈这种产品有无迫切市场需求?

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