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这是个真实的故事。<br />D女士快50岁了，原在北京一家机械厂工作，下岗了。下岗后到一家私企给推销一种封单机。这设备是普通PC机加上打印机再加上折叠封装机，用A4纸。机上设置好打印内容后即自动双面打印，打印后自动送到折叠封装机折成三折并且自动粘好，就像是银行的对帐单的样子，必须撕开才能够看到里面的内容。<br />这种设备原是给大公司发薪用的。现在职工的薪金都是打到银行帐户中，但公司应该给职工一个帐单，无非是病假多少，事假多少，加班多少，等等。机器的价格并不很贵，一万一千多，但纸比较贵，用的不是普通打印纸，这纸是涂过特种胶的，所以经轧辊一压就能封住。<br />D女士就是推销这种机器，但推销的成绩并不好，没卖出几台。<br />有一天，D女士到北京一家大医院财务科推销这种机器，理由无非是发薪应该给职工对帐单，而且对帐单印得很漂亮，正面是本单位名称科室名称职工姓名，里面是本月病假事假实发多少等等，“提升单位形象”。财务科长倒是很感兴趣，就带D女士见院长。院长也认为很好，可是一说价格，尤其是纸的价格，院长嫌太贵。这时女士对院长说：<br />您嫌贵？不要紧，我白送。不但机器白送，纸也白送。您儿有多少职工，每月我给您送多少张纸。我只要您用我的机器。<br />院长一听，“白送？你不是赔了吗？”<br />D女士说，“赔本的事我不干，我当然要赚钱，不过，我不赚您的钱。您这儿，我白送。”<br />白送的事情当然谁都不能说不要，况且机器确实挺好用。于是立即签合同，合同上写得清清楚楚是白送。<br />出了医院的门，女士转身就到了制药厂，向制药厂展示对帐单样本和合同。<br />“我保证每月一次，以信函的方式，把您的产品广告送到这家全国有名的医院每一个职工手中，而且保证每一个职工都要打开您的广告看一眼。效率比您通过邮局投递信函高得多。邮局寄给医生的广告医生可能看都不看就扔了，可工资单他绝对不能不看。”<br />“您的产品广告，可以分门别类投送。这药治跌打损伤的，投到外科。这药治月经不调的，投到妇科。您放心，绝不会给您送到儿科去。”<br />从制药厂出来，D女士手里又多了一份合同。<br /><br />各位，<br />D女士开发出了什么新技术？<br />没有。就是一个普普通通机械厂的下岗工人，不懂什么高科技。<br />D女士开发出了什么新产品？<br />没有。这种机器市场上已经有了，女士推销了那么长时间也没卖出多少台。<br /><br />那么，D女士开发出了什么来创业？<br /><br /> |
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