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合理收取设计开发费用

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楼主
powerlearn|  楼主 | 2011-5-23 22:57 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
电气, 电源, 直流, 直流电, 直流电源
我们这个小型新建立的设计开发团队（3个电气+1个结构）接到了一个小单：有客户要求我们帮忙开发三款不同功率等级的直流电源，分别是750W 1500W 3000W。最后是要交付设计图纸给对方的，请问这样的话该收取多少开发费用较为合理？是用分期付款么？

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沙发
powerlearn|  楼主 | 2011-5-24 10:41 | 只看该作者
有这方面的经验的行业朋友很多吧？想这样的情况如何定夺一个较为合理的价位？（对于双方都觉得合适）谢谢

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板凳
PowerAnts| | 2011-5-24 12:04 | 只看该作者
按你投入资源成本的3倍收比较合理, 资源成本包括参加项目的人力成本及场地营运成本. 也就是说, 你做这个项目的团队运行成本是1万块/月, 你们做这个项目需要3个月, 那么得收9万块. 因此, 技术团队不要做不熟悉的东西, 时间耗不起, 做熟悉的才有价格竞争力. 而如果只需要1个月, 那么就收3万块就有竞争力, 也能赚一点. 技术开发不赚钱, 只为冲抵营运成本可以分少部份人干一干, 多数精力最好开发自已的产品.

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地板
歪 歪| | 2011-5-24 12:19 | 只看该作者
交付设计图纸的话就不是卖产品了，相当于卖版权。
嗯，
你听说过机会成本吗？
由于对方要求你提供图纸，
所以你失去了以后卖出100万台电源的机会，
所以，他必须补偿你的机会成本。
因此，合理的价格就是你现在的电源价格，比如：10000元/台，乘以100万台损失，再乘以3个品种，就是你的合理报价了。

傻瓜才会按劳动力成本报价。;P

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5楼
PowerAnts| | 2011-5-24 12:21 | 只看该作者
傻瓜才会按利润支付开发费

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6楼
PowerAnts| | 2011-5-24 12:24 | 只看该作者
劳动者为什么叫劳动者? 就是出卖劳动力, 想赚超出劳动力的部份, 就别给别人干活, 自已做了卖就好了

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7楼
歪 歪| | 2011-5-24 12:36 | 只看该作者
所以啊，
就看谁聪明了，
有本事的会想办法强迫对方按利润支付开发费，
想不出办法的就只能老老实实地当傻瓜乐！:lol

生意人和苦力的区别就在这里:P

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sinanjj + 10 这个说的对
8楼
PowerAnts| | 2011-5-24 12:37 | 只看该作者
阁下成功拿到利润率了？

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9楼
PowerAnts| | 2011-5-24 12:40 | 只看该作者
赚钱的事，不是你想要多少就有多少，别人找人开发，就是不愿意养技术团队，要省成本，自然给不起高价钱，更不要说按多少潜在的数量及利润去付你钱。难道你掌握的技术牛B到没人能做？

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10楼
歪 歪| | 2011-5-24 12:58 | 只看该作者
活人能让尿憋死吗？

明知不合理你干嘛做？自虐吗？

关键是创意，即使技术很垃圾，只要创意到位，一样能赚钱。
比如：那个百万网格，用静态网页画10000个格子，每个格子拍卖100美元，轻松赚100万刀。
什么技术含量也没有，就是一个idea，第一个想到罢了。

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11楼
PowerAnts| | 2011-5-24 13:02 | 只看该作者
第一个卖格子的赚了，你想不想当第二个，你也去卖啊。光纸上淡兵，能谈出个鸟来？

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12楼
powerlearn|  楼主 | 2011-5-24 13:35 | 只看该作者
呵呵，大蚂蚁进来火气很生猛呀;P

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13楼
PowerAnts| | 2011-5-24 13:42 | 只看该作者
俺不猛吧, 4楼最后一行最左两个字才猛, 对这种鸟人, 俺从来不客气的

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14楼
yanwuxu| | 2011-5-24 14:16 | 只看该作者
当做产品卖嘛

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15楼
linbei1988| | 2011-5-24 17:13 | 只看该作者
4L想法纯属扯淡,至少在中国是扯淡

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16楼
jack_shine| | 2011-5-24 21:23 | 只看该作者
又干上了

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17楼
McuPlayer| | 2011-5-25 16:39 | 只看该作者
同意蚂蚁的思路
代客设计和开发自有产品同时进行，前者仅仅是为了起步阶段平衡收支，后者才是酝酿自己的基础竞争力

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18楼
McuPlayer| | 2011-5-25 16:42 | 只看该作者
我现在收的开发费，基本是旱涝保收的那种，周期太长、变数太大的，偏离自己优势的，一律不做，价高也不做

自己的产品，即使暂时亏损，我也乐意出货，这是在培育自己的客户群，这是一生受用的

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xiaoaihua + 2
PowerAnts + 1
19楼
sinanjj| | 2011-5-25 18:01 | 只看该作者
我现在收的开发费，基本是旱涝保收的那种，周期太长、变数太大的，偏离自己优势的，一律不做，价高也不做

自己的产品，即使暂时亏损，我也乐意出货，这是在培育自己的客户群，这是一生受用的 ...
McuPlayer 发表于 2011-5-25 16:42


还要看产品本身的粘附性......

可替代性强的产品别这么搞.....

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