我综观外包承接栏目，得出结论是唯有现买现卖才是王道

只看该作者 · 2011-9-18 22:35

不是都是一二三四吗？订协议付一成，开工两成，生产三成，成型四成！
weivitamin 发表于 2011-9-18 21:51

你玩过外包吗？谁和你说的这种付钱方法，坑死你不要钱。
我的项目433，开工就要付4成，剩下的33付。样品付3成，全部移交付3成。

2万 · 2011-9-18 22:52

一定要追求暴利吗？
为什么不是，追求合理利润？
外面摆地摊的，卖菜的，不都养活一家老小，继续活着在。

歪歪发表于 2011-9-18 21:57

2万 · 2011-9-18 23:02

你玩过外包吗？谁和你说的这种付钱方法，坑死你不要钱。
我的项目433，开工就要付4成，剩下的33付。样品付3成，全部移交付3成。
kinsno 发表于 2011-9-18 22:35

你说的这个是国内的, 比较小的单子.

大单子, 利润很高的情况下, 开工4成很难....

国内很多单子利润基本都压到30%以内了, 钱总数少, 再不要个4成, 绝对亏死.

1万 · 2011-9-18 23:07

LZ怎么还是执迷不悟啊，
卖技术根本就赚不到钱！！！

只有傻瓜才整天琢磨着卖技术！！！

技术人员有3条出路：
1、卖技术，给别人做嫁衣，自己当苦力民工；
2、卖方案，一次性买断版权。但是很难找到买主，人家都在 ...
歪歪发表于 2011-9-18 10:56

记号

2万 · 2011-9-19 00:12

把问题极端化，不利于自我的成长，尤其是正在创业的。

我现在走的是一条复合的路线
技术部分是个人积累，起步时借助了巨人的肩膀用了下
客户的积累跟上个东家有点关系，但是没有做违格的事，顶多是壮下胆
产品有点“独品”的特点，但不是不可替代，只是替代周期至少要半年到一年

小公司赚钱不易，一定要找到自己的定位。
细分市场，找到自己的一杯羹，比你大的公司看不上，比你小的公司吃不下。
盈利模式，非常重要。把软件的可重用性引入到公司运营，非常有意义。

只看该作者 · 2011-9-19 08:05

价格定位无非：低价、中价、高价。
1、最次的是中价，没人记得你是谁，两头不讨好，又赚不到钱又没落下好名声。

2、低价的问题是总有人能比你卖得更低，而且有下限，那就是不能低于成本。赔本赚吆喝傻子都会，而卖低价却能赚更多需要很高段位的人才做得到。比如一部手机利润100元，降价到50，但是销量上涨100倍，从100万部升到1亿部，那么利润反而增加了50倍。但是，融资额是惊人的，不是一般人能玩得了的。低价只能由傻瓜或者天才做。

3、高价可以使客户更少，客户素质高，满意度高，别人容易记住你，保证公司有足够利润运营。如果不是天才的话，只能做高价了。