创业中遇难题求助-我到底要不要辞工

发表于 2011-9-25 09:17

楼主现在拿8100，出来做万一失败了，还可以再找一份薪水更高的工作的嘛，怎么会这么多纠结呢？俺现在的阶段和你差不多，一年打工挣个15W左右，手里几十万现金没地方花。个人打算是继续打工，然后依托公司的技术优势自己搞点小玩意赚外快，以淘宝交易为主，没想过一下子就开公司这种。

xiaotao_82 · 发表于 2011-9-25 09:29

1、支持楼主继续做下去
2、蚂蚁说有活你推掉，这不是企业经营者该做的
3、即使创业失败，你再打工也很容易做上高层管理的位置

发表于 2011-9-25 09:31

其实能维持，就是成功初步。
不断积累客户，到达一个拐点就成功了
小企业最关键就是合伙人，一个人精神上缺少支撑也太累
去找合适的合作伙伴吧。。。

wk99118108 · 发表于 2011-9-25 09:38

就怕这种貌似成功的项目，
要是失败了，
你立马知道此路不通，
要是一开始就成功，
很可能就被套进去了。

LZ要知道，
正是你做非标，
又苦又累又挣不到钱，
所以才能在夹缝中存活。
要是你做量产产品，
别人会给你机会吗！
他们为什么不自己做呢！
量产产品就没必要外包给你了，
别人怎么能让你控制命脉呢！

再说，
量产的话，
库存风险就大了，
人家要10万台设备，
你原材料成本恐怕就要上亿资金了，
你根本做不到，
万一他不买了，
你就全砸手里了，你受得了吗！
而且量产产品的品质一致性如何保证，
那需要大投入，大人力，大手笔，
现阶段你根本没能力。

所以说，
量产产品此路不通，下下策也。
一是没销路，二是风险大，三是超出你自身能力。

再者说，
你不能光看现在，
项目的可持续性，市场利润空间多大更重要。
有一种状态叫功能固着，
就是你被套在一个半死不活的项目上，
想上不能上，想下不能下。
比如：
VCD、小灵通、寻呼机等都属于这种，
赚钱嘛，
的确赚到了不少，
有未来吗！
没有！
最后眼睁睁看着走下坡路，毫无办法。

创业啊，
最重要的就是商业模式正确！！！
什么**啊，勇敢啊，努力啊都是屁话，
你想想啊，
你模式都错了，
你继续**不是找死嘛！
你不是蠢货嘛！
你不是努力让自己加速完蛋嘛！

所以啊，
先想清楚商业模式，
这个项目能不能做为后半辈子的事业来做，
有没有足够的利润空间，
可不可持续发展，
最后机会是不是属于你本人！！！

貌似你赚了点钱，
但是，
你其实是赔本的，
因为算上你的固定资产投资，
你每月其实是巨亏的。
你算账的方式不符合会计准则，
你那个是流水账的算法，收付实现制
现代会计是按责权发生制配比成本的。
比如你的35万设备，折旧按5年计算，
每月分担成本5833元，
你的收入不能计算为6000多块，
而是6000-5833=166元，
也就是说，按会计原则，
你现在的真实收入是166元/月，而绝不是你说的6000多/月。
除去你的生活费和其他成本，
你其实是巨亏的，哪里是什么有的赚，算错帐了。

要么你延长折旧，可以轻微地节约一点成本，
要么是增大营收，
总之就是开源节流。
要是你的设备早于5年报废，
你损失更大了。
所以你连一点财务知识都没有，
明明是赔本的生意你竟然算出赚钱，
一脑子浆糊啊。

发表于 2011-9-25 09:55

止损吧！！！

以前投入的都属于沉没成本，不用去考虑。
变卖设备，关门大吉！！！

主要是你的销售收入太少，利润接近0，**下去也不会有起色，
身体也不好，
那就先退出来，冷静一下，
把商业模式想清楚再去做。 ...
歪歪发表于 2011-9-24 11:49

这叫割肉，不是止损，到这地步了，把自己的工资拿出来增加市场人员，你缺的是市场，你老婆看铺，但你老婆有没有很强的业务能力，

发表于 2011-9-25 09:57

我要投资的量产的产品，是自动化控制的通用器件。这家不用那家可以用。市面也有不少人在做，我只是想用我目前的资源挤进去，增加稳定的营收而已。产品我非常有信心可以卖的出去的，就是一个定价多少的问题。我目前的客户中，只要我一做出来，马上就有人来拿去试用了，如果品质OK.每个月的纯利润最少要翻倍的上。而且，我还有门市，可以用来做展销。新项目我还是很有信心的

飞123456 · 发表于 2011-9-25 10:01

本帖最后由歪歪于 2011-9-25 10:02 编辑

你的资金配置不合理，
大部分沉淀在固定资产上，
现金流接近枯竭，
现在还在每月赔钱，
多开一天就多赔一天，
你早一天关门，
早一天停止继续亏损。
关键是算错帐了，
把亏损算成小赚，
所以错误地以为自己每月都有利润，
其实你每月都在巨额赔钱。

因为你赚的这点钱是以35万投资做底的，
你得先把这35万还上才能说赚钱了。
分摊到每月，你就是亏的。

所以你现在每月都在失血，
但是你没有发现，
你的财务信息失灵了，
导致你做出误判，
还要继续追加仅有的一点投资，
加速你的财务死亡。

至于你说的辞职以后全力以赴增加营收，
前面已经分析过，逻辑上行不通，
量产产品别人不会给你机会，你自己也没能力，风险又很大，回报率又不高，
所以战略错误，眼光太差。

现在呢，
忘记你以前的投资，
想像一下，假如你没投入35万，
你现在会怎么做呢？
关门吧！！！

发表于 2011-9-25 10:09

1、支持楼主继续做下去
2、蚂蚁说有活你推掉，这不是企业经营者该做的
3、即使创业失败，你再打工也很容易做上高层管理的位置
McuPlayer 发表于 2011-9-25 09:29

同意。现在有成功发展的机会就好好抓住，以后发展不成还有路可走。哪怕公司破产了还可以去打工，不影响。刚开始就考虑失败了会怎样，不是做事的方法。

发表于 2011-9-25 12:19

本帖最后由飞123456 于 2011-9-25 12:43 编辑

关于商业模式。
一类是空手套白狼型的，如零部件代理公司等，只要一个保证金即可，如果有关系，保证金都不怎么要。什么生产都不怎么用理会，主要是货源，销售与售后。歪歪网友所说的就基本是这一类的公司。说白了就是一种改进型的皮包公司。这类公司的人要八面玲珑才可以做的下去。我也认识有人投资这一类公司的。但做技术出身的人我认识的有2、3个做这样的公司，他们都没有做的下去。要不散伙，要不后来改做其它的了。典型的成功例子就是：潮汕地区的商家做器件的投机倒把。他们都是投机倒把的高手中的高手。赚钱比印钞机还块。我认识的一个那边的人，两个儿子美国留学，开的都是过百万的小车。在华强北买了300多平方的写字楼，租了几个档口。就是做电子零件的投机倒把。
另一类是实业型的，这类公司的最特出的特点是有自己的生产车间，有的还是产供销一条龙。在创业初时，我自问自己做不了第一种类型的公司，我不是一个八面玲珑的人，投机倒把我更是没有办法。所以做了是后一种类型。

发表于 2011-9-25 13:06

不要放弃，放弃一次以后就会习惯于放弃了！

发表于 2011-9-25 13:18

本帖最后由飞123456 于 2011-9-25 13:29 编辑

假如我现在没有投35万的话，现在我还是会选择创业，创业我不后悔。
如果我现在才创业的话，很多事我就会做的更好。
我觉得人生一世就几十年，不能就窝窝囊囊的过了。

是的，我目前是没有收回本钱。如果现在要给我算总帐，我确实是亏的。但做实业的回本钱都是需要一个过程时间的。再过2年时间内我要搞不回这35万，我就真要考虑是否要关门了。现在我的营业额不继在上升，发展希望与潜力还是有的。这个时候换了谁，都不会甘心收山吧。

“量产产品别人不会给你机会，你自己也没能力，风险又很大，回报率又不高，”这个问题我也有考虑过。我是这样想的。合作有分工，分工有合作。拿个比喻来说。做显示器的工厂。他虽要电源吧，而电源是量产的东西，他也是长期要用的。但外面多少显示器厂会自己做电源啊，除了几个国外品牌大厂，还有谁是自己做电源的呢。这个一个挺敏感的事，要把握好一个度，我不能给我的固定客户高价，也不能太底。质量还要过关。这个事要慢慢想下
就目前的情况，我不怎么担心销路问题。我现在的问题是人力不足，财力不足。说到底，还是一句话，没钱。有钱就什么都有了。
所以我想是否应该我出来，增加人力。但又很担心。一时拿不定主意.

McuPlayer · 发表于 2011-9-25 13:44

你的经历与知识最擅长做非标设备，暂时不要投什么量产的产品，那只是一个美丽的泡泡，背后的投入和辛酸绝不会亚于你现在，你之所以向往，是因为你现在做的太累了。其实无论做什么事情都是一样赚钱一样受累，所以一定要做最能全面发挥你特长并且热爱的事情，这样你过去的知识时间积累就没白费，无形中增加了机会降低了成本。做非标设备买加工中心是正确的，第一解决没人愿意替你加工零件的问题，第二解决急件加工问题，第三才是顺带的降低成本。**到底就是胜利，当然不是傻傻的无为等待，而是在**中不断研究它琢磨它，可迂回可避战，但不要大放弃，否则放弃的就是信念！所以确切的说，应该是努力到底就是胜利，大道无言，跟随你内心的声音前行吧！

McuPlayer · 发表于 2011-9-25 14:11

做量产产品才死的更快.
创业选择非标产品是很好的模式.
我一直到现在都是做非标的,不过我是纯电子的,我要求非标就必须利润非常高,量可以不大,但是利润最少80%以上,这样我创业就不需要太多的资金,天量的产品利润太低,早有大公司盯上了,不是我们能玩的,资本不够.
前年有个朋友出来做机顶盒,说有多大多大的量,让我投资,我直接回绝,那量显然不是我们能玩的.

发表于 2011-9-25 15:03

LZ来个折中, 量不要太大也不要太少，这样创业就不需要太多的资金了~~~ :P

McuPlayer · 发表于 2011-9-25 15:48

这样算吧，
假定你投入50万元，折旧按5年算，
你每月分摊500000/5/12 = 8333元，
假如你营收翻倍，
你一个月可以收入12000元，
那么实际利润是
12000 - 8333 = 3666元

这是夫妻俩的总收入，
每人才合1833元。

刨去各种费用，你是倒贴的。

在这种情况下，
你原来挣8100，
现在倒亏，
你每月亏8100，
5年亏486000，接近50万。

也就是说，
按照你最好的预计，营收翻倍的话，
你5年会亏掉50万以上。
所以越做越赔。

这个还没考虑贴现问题，
5年前猪肉10元一斤，现在20元一斤，
也就是说5年前50万，相当于现在的100万。
那么假如5年后物价再涨1倍，
你实际就亏掉现在的100万了。
再考虑利息损失，机会成本什么的，
铁定是亏的。

现在你必须确定你的营收要翻几番，
才能保证在5年后赚的钱超过你打工挣的，再加上你投资的50万。
你倒推一下，
这个几番是多少，
你就知道有多难了。

发表于 2011-9-25 16:10

发表于 2011-9-25 16:55

歪歪的理论很合俺胃口，墙裂帮顶~~~

一个干了20年的先行者给你一个忠告，假如你有很强的社交（营销）和管理（用人）能力，建议你继续闯下去。。。。

否则，多听听歪歪的理论，多思考思考，会有很大的帮助~~~

俺缺乏这方面的能力，所有干了十几年就深深的体会到了~~~

这些年来一直在收缩，但摊子一下子是收不了的，以前厂房面积1200m², 八年前搬过一次厂，压缩到1000m², 后来又搬了一次厂，压缩到现在的800m2, 计划等明年房子合约到期再搬厂，压缩至600m², 这样，过几年压缩一次，不断的压缩，再干十年左右，用不着混到60岁，就可收摊退休了~~~ :lol

发表于 2011-9-25 17:15

佩服楼上这样也行。

发表于 2011-9-25 17:22

哈哈，楼上有说的趣。这种苦中作乐的态度值得学习。

确实，做差异化的、小批量的产品，或者在某个钻业领域钻牛角尖，这种工作投入实际资金少（主要是个人智慧的投入），因为缺乏竞争，利润还是可观的。

发表于 2011-9-25 18:45

按这样算，我最少纯利润要番6番以上。这个确实有点难度。我出来全职做番3番4番还是有点信心的。但如果最少要番6番的话，确实没有多大把握。

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