舞台上的创业者正**中国网民数量之多及电子商务的前景，评委席上的我眉头皱得越来越深。果然，时间到了，创业者还没讲清楚自己到底是干什么的。在与企业沟通中，经常发现交流是创业者的一个软肋，尤其是早期创业者，所以今天我想就这个话题谈以下四点。
一、言简意赅讲清楚自己。拿前面的例子来说，创业者花了太多时间讲一个投资人熟悉得不能再熟悉的市场，却没有讲清楚自己在这么一个市场下能够提供什么样的差异化服务，结果浪费了很好的展现自己的机会。不仅要讲清楚自己是干什么的，而且要言简意赅地讲清楚，这点对早期的创业者尤为重要，因为你的企业还没有成型，还不能享受到投资人众星捧月的感觉，如果又不能简单清楚地把自己介绍明白，很快会失去投资人的兴趣。创投界有个流行的说法，叫Elevator Pitch，你和投资人碰巧一起做电梯，你要在电梯停止之前把自己推销出去，大概30秒的时间。有的创业者可能有理解上的误区，觉得我这么牛的一个想法这么复杂的技术，岂是三言两语能讲清楚？不然，我们有句成语叫“深入浅出”，再深的概念都可以用门外汉的语言将清楚，但需要你反复精炼自己的思路，不拘泥于细节，眼里有大局观。也许，等餐桌上的老妈妈能听懂你讲什么，你就可以去做elevator pitch了。
二、挑选敬业的投资机构，而不是单纯出价最高的。敬业的企业家会赢得投资人的尊重，反之亦然，一个兢兢业业做尽职调查的投资人也会获得企业家的尊重。他可能提供了一个很长的尽调清单让你觉得麻烦，他可能问了一些你答不上来的问题让你觉得没面子，但是这说明他真正对我们企业感兴趣，真正花了心思去了解我们公司本身和所处的行业。与投资机构的合作，融资只是开始，以后还有很长的路要走，难道你不应该选一个志同道合者一起上路吗？即使道路上出现起伏，也会是互相理解，因为这样的风险他在尽调中已经认识到，选择与企业合作就是选择一起来承担这样的风险。有时候，我们会碰到一些所谓的投资人，自己什么活也不干，一听说深创投要投了，马上提高价格来抢。也许你暂时融到了更多的钱，可是未来的共事中，他根本不懂企业，企业的发展出了问题，他的第一反应是后悔当时怎么做了冤大头出了高价。
三、不要撒谎。一家企业老总后期约我谈事老是在外面的咖啡馆，而不是他的办公室，后来发现他企业经营不善都被董事会驱逐出门。另一家企业找我们谈投资，然后打着深创投要投的名义想在他处把自己卖个好价钱，最后别人找我们核实，谎言不攻自破。在缺乏诚信的中国社会，谎言满天飞，但是，你不要撒谎。投资人不是傻子，95%的谎言很容易识破，他们在投资你之前要做尽职调查的。其次，即使你是个撒谎高手，属于那5%没被识破的，投资人投你了，成了你的股东。大家要长期合作，股东可以接触到所有企业的信息，你以前的谎言还能包得住吗？上述两家企业莫说没有从我这融到钱，我估计他们这辈子也别想融到钱了。
四、投资是种缘分。不要因为投资人不看好你的企业，就气馁就觉得自己的想法不行。即使投资明星也不是说一看一个准，只是他们投资成功的几率比别人高些。波士顿有个有名的风投公司叫.406 Ventures，我的校友创办的，为什么叫这个名字？当地的Red Sox棒球队有一个传奇人物叫Ted Williams，他击球的成功率是0.406，该数字仍然傲视全联盟。这个风投公司的目标就是能像这位传奇击球手一样把自己投资的成功率做到0.406。当然，还要看双方有没有化学作用。我碰到一些企业家，或者很难打交道，或者企业没赚几个钱自己就开着大奔头梳得油光可鉴，最后都放弃跟踪。反之，有些企业家一开始就觉得谈得很投机，我去他们那三次航班因为天气取消，本来想没戏了，结果大家感情越来越好，才领悟到那叫好事多磨。 |
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