客户总会说价格太贵，你们一般怎么处理

只看该作者 · 2013-11-19 14:27

LED狂人发表于 2013-11-4 10:07
问题是我这个不一样啊，我已经签了合同，材料定好了，这个怎么算也应该算价钱谈好了啊，这个是后来老板娘 ...

国内做销售都是这样的吧就是感觉喜欢沾点便宜吧，不然你下次就主动点报价多个零头然后签合同主动抹零，送客户人情，就都满意了:lol

1万 · 2013-11-19 15:29

xinmudianzi14 发表于 2013-11-19 14:27
国内做销售都是这样的吧就是感觉喜欢沾点便宜吧，不然你下次就主动点报价多个零头然后签合同主动抹零 ...

这样确实是个好方法啊

只看该作者 · 2013-11-21 11:26

我会说我们的东西后，不过，要结合他们的实际使用情况！

1万 · 2013-11-22 11:13

黑曼巴发表于 2013-11-21 11:26
我会说我们的东西后，不过，要结合他们的实际使用情况！

好想法啊。只不过多方太强势，最终也把这个单子做掉了，不做就把订单取消掉，原材料都已经订好了，不做的话损失更大

只看该作者 · 2013-11-25 17:54

vkic007 发表于 2013-11-1 14:01
销售的策略是讲商品的价值，不谈价格。

我也比较认同这点

1万 · 2013-11-26 10:46

琥珀激光发表于 2013-11-25 17:54
我也比较认同这点

看来相同观点的人还蛮多的