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客户总会说价格太贵，你们一般怎么处理

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楼主: LED狂人
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21楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-4 10:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览
vkic007 发表于 2013-11-4 09:57
我觉得降价不是好办法，应该给客户谈售后服务，谈些其他附加服务。

我认同你说的，如果不是已经定好材料的话，我说不定就不做这个单子了

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22楼
National6| | 2013-11-4 10:29 | 只看该作者
LED狂人 发表于 2013-11-1 16:42
LED都是月结加月结了，我最高看过半年结的

这算什么啊，，，我们的战略客户都是3+6+3....:lol:lol:lol

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23楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-4 14:40 | 只看该作者
National6 发表于 2013-11-4 10:29
这算什么啊，，，我们的战略客户都是3+6+3....

你们公司真有钱啊。打个比方说月结一个月本来要100W货款，月结2个月那起码要200W了

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24楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-5 11:37 | 只看该作者
National6 发表于 2013-11-4 10:29
这算什么啊，，，我们的战略客户都是3+6+3....

一年的货款，公司得压多少钱

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25楼
Laspide| | 2013-11-5 22:46 | 只看该作者
LED狂人 发表于 2013-11-4 10:07
问题是我这个不一样啊，我已经签了合同，材料定好了，这个怎么算也应该算价钱谈好了啊，这个是后来老板娘 ...

这个就没法子了，给人打工只能这样了，但你的业绩应该按合同算，我觉得这样合理些

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26楼
david4383| | 2013-11-6 17:12 | 只看该作者
送你四个大字叫:“顺势而为”，有的时候侧重赚钱，有的时候侧重赚单。

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27楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-6 17:16 | 只看该作者
Laspide 发表于 2013-11-5 22:46
这个就没法子了，给人打工只能这样了，但你的业绩应该按合同算，我觉得这样合理些 ...

我说的不是业绩的问题，说的是老板娘太强势，往往也证明了这类企业比较难做成大企业

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28楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-6 17:17 | 只看该作者
david4383 发表于 2013-11-6 17:12
送你四个大字叫:“顺势而为”，有的时候侧重赚钱，有的时候侧重赚单。

实际上赚钱和赚单是一回事

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29楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-9 10:50 | 只看该作者

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30楼
simon_gao| | 2013-11-9 11:28 | 只看该作者
市场残酷！

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31楼
hht112358| | 2013-11-11 15:00 | 只看该作者
lz,你买东西不砍价啊

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32楼
搞IT的| | 2013-11-11 15:55 | 只看该作者
要遇到楼主这种问题，我还真不好解决，只能从技术角度讲解吧，谈价格在下可不是内行人士。

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33楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-12 10:02 | 只看该作者
simon_gao 发表于 2013-11-9 11:28
市场残酷！

都一样，多跑跑就好

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34楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-12 10:02 | 只看该作者
hht112358 发表于 2013-11-11 15:00
lz,你买东西不砍价啊

我买东西几乎从来不砍价，:L

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35楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-12 10:03 | 只看该作者
搞IT的 发表于 2013-11-11 15:55
要遇到楼主这种问题，我还真不好解决，只能从技术角度讲解吧，谈价格在下可不是内行人士。 ...

我跟你差不多，首先是从材料上，其他就是工艺上

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36楼
YHMGD| | 2013-11-12 11:12 | 只看该作者
老师也有做业务吗，狂人老师应是技术总监吧

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37楼
搞IT的| | 2013-11-12 21:40 | 只看该作者
LED狂人 发表于 2013-11-12 10:03
我跟你差不多，首先是从材料上，其他就是工艺上

要让别人知道我们那里挣你钱，挣多少吧，这样别人也不会讨价还价了。

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38楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-16 09:30 | 只看该作者
YHMGD 发表于 2013-11-12 11:12
老师也有做业务吗，狂人老师应是技术总监吧

我打杂的:lol

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39楼
LED狂人|  楼主 | 2013-11-16 09:31 | 只看该作者
搞IT的 发表于 2013-11-12 21:40
要让别人知道我们那里挣你钱，挣多少吧，这样别人也不会讨价还价了。

我说的是老板娘太强势，做LED能挣多少钱大家都知道，

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40楼
东风细雨| | 2013-11-18 11:52 | 只看该作者
采购不讲价，业务那也式好做了！

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