背水一战直播草根创业之绝地重生

只看该作者 · 2015-7-7 14:46

1638574407 发表于 2015-6-21 22:28
我一口气看完了，敬佩之情陡然而生。。。。
作为一个局外人，产品应该有个理念的变化，就是不光有技术的仔 ...

感谢你的祝福。产品我们每天都有在用的。就是一个创业过程，从技术层面觉得很好，但是慢慢的过度到消费者的层面，设计的理念有一个升华。

只看该作者 · 2015-7-7 14:47

1638574407 发表于 2015-6-21 22:30
我感觉你之前参加过很多论坛里的活动。。。。。

没有参加什么活动。来到这里也是偶然，因为我们自己不太懂电子这块，所以想在网上找人帮忙看下，后来有同事介绍了一个专门做电子的工厂。

只看该作者 · 2015-8-10 21:10

地瓜科技，2015年必定飞扬。先是有在电热行业10多年研发经验的刘工加入，在创新的道路上，避免了很多前人所犯的错误。再然后有一直在深圳今日电器管理2个车间几百号人的生产部负责人胡先生辞职**地瓜科技，为地瓜科技保质保量的生产注入强心针。这些都是自愿降低工资加入地瓜科技的，为的就是心中的梦想。真心的感谢这些优秀的人才一起把地瓜科技做强做大做久，更感谢全国各地代理商能够在地瓜科技刚刚起步默默无名的时候选择**信赖，因为有你们的支持，地瓜科技才能走到现在，才能走向更美好的明天。地瓜科技，为进步而生，我们相信明天一定会更好。

只看该作者 · 2015-8-10 21:13

第一批工程机测试结果很不错全国各地反映良好。包装也比之前好太多了。

只看该作者 · 2015-9-5 00:43

地瓜科技发表于 2014-12-12 14:01
【地瓜热水器是电热水器中最节能的】
对于电热水器来说，即热是最省电的。很多人以为功率大就耗电，是个误 ...

不太现实，影响美观，难道把水管做在下水道管上?
没法安装的

只看该作者 · 2015-9-5 00:58

地瓜科技发表于 2015-5-13 19:48
任何企业都可以找最强大的对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势，趋势一旦爆发，就不会是一种线性 ...

环境造就人，路走对了，**就胜利！环境造就人，路走对了，**就胜利！

只看该作者 · 2015-9-5 01:03

地瓜科技发表于 2015-8-10 21:13
第一批工程机测试结果很不错全国各地反映良好。包装也比之前好太多了。 ...

如果是新装修的话水龙头的线走在下面会更美观些。

1万 · 2015-9-26 13:15

电阻加热方式，效率不可能超过100%，何来200%一说？
热泵加热效率可以超过100%，楼主的产品又怎么能超过空气能热水器的效率？
就是水电阻加热而已，何来水离子加热一说？
直流电能电解水，交流电通在水里怎么会有氢气氧气产生呢？
这样的产品，安全是第一位的，楼主也承认这一点了，但是这个产品能不能通过安规认证？是否符合国标？哪怕你单独做几台样机去送检，看看能不能通过测试。
以前上学时，我们把两根钢锯条，中间夹一根筷子，绑在一起，钢锯条接上火线零线，扔在水里就可以烧热水了。
以前市场上有这种加热方式的蒸汽电熨斗，现在也没了。

只看该作者 · 2015-9-30 13:26

本帖最后由 lowe0822 于 2015-9-30 13:32 编辑

祝你成功。

只看该作者 · 2015-11-3 18:52

看完了，创业不易啊，祝你成功！我是做单片机这块的，希望有机会可以合作下

只看该作者 · 2015-11-3 20:24

发表于 2015-9-26 13:15 | 只看该作者 |返回版面

电阻加热方式，效率不可能超过100%，何来200%一说？
热泵加热效率可以超过100%，楼主的产品又怎么能超过空气能热水器的效率？
就是水电阻加热而已，何来水离子加热一说？
直流电能电解水，交流电通在水里怎么会有氢气氧气产生呢？
这样的产品，安全是第一位的，楼主也承认这一点了，但是这个产品能不能通过安规认证？是否符合国标？哪怕你单独做几台样机去送检，看看能不能通过测试。
以前上学时，我们把两根钢锯条，中间夹一根筷子，绑在一起，钢锯条接上火线零线，扔在水里就可以烧热水了。
以前市场上有这种加热方式的蒸汽电熨斗，现在也没了。
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交流电也可电解水

只看该作者 · 2015-11-6 19:40

地瓜科技新产品成功上市。创业了才知道，一个全新的产品，它的研发过程是多么多么艰难，等你研发成功，你又会发现生产销售又多么多么的艰难。但是相信只要不轻言放弃，路总会有的，而且，会越走越顺畅。

只看该作者 · 2015-11-6 19:43

   地瓜离子热水龙头在2015年10月份中旬正式上市了，作为一个草根创业的团队，可以说，我们终于看到了胜利的曙光，但黎明前的黑暗也会更让人放松警惕，一个疏忽，可能就会像拿破仑一样遭遇滑铁卢，以失败告终。
   我们一群草根，朝着同一个目标，一起努力，经历了很多很多事情，别人的质疑、嘲讽，甚至是污蔑，这些都不可怕，可怕的是我们最终如别人所说的一样跌倒了再也爬不起来了。
   这几天跟很多代理商进行了沟通，大部分的销售情况差强人意，只有极少数的代理商销售的比较好，为了共同的目标，特拿出来与所有代理商分享，此观点仅作参考，具体看实践操作结果。
   大部分代理商都是以找经销商的形式，进行铺货，铺货基本都是压钱的，就是卖完了再给钱，好一点的，付一半，极少数的代理商可以说服经销商付全款现金。这样的情况，很多代理商说，是因为地瓜是个新牌子，而且经销商都很黑，一台至少要赚100多才卖。我问，那这样，经销商一个月能卖多少台？大部分代理商是不清楚的，有经销商告诉他们说传统的电热水龙头，一个冬天可以卖10台。
   当初因为看好电热水龙头，12年的冬天开始在深圳做传统电热水龙头的，从浙江那边进配件自己生产，160给店老板供货，店老板一台才赚5、60块钱，后来因为传统水龙头产品质量太差售后处理太难，从而研发新的技术，也就是现在的地瓜离子加热技术，13年冬天，我们在广州出租房研发离子美肤热水器，那些店老板还经常打电话过来说还有没有货，得知我们不做了，还非常郁闷。我不清楚为什么都过去一年了，他们还主动联系我们，难道是因为在深圳的时候，店老板一个月可以卖个10-20台？
      我问一个销售的还可以的代理，他说他铺货的一个店老板人特别好，现金付款，还非常用心帮忙推，在他们县城，价格还算有竞争优势，一个星期卖了9台，其他的店都是要压钱，而且销售的也不好。为什么，因为地瓜是个新牌子，外观也没有太多亮点，靠的是加热技术的内涵，但这个，初次了解的普通消费者根本不理会，要么看最便宜的，要么看最漂亮的。店老板又没有压钱，没有压力，卖不出去，你拿走，有人问就推，没人问，机器都铺满了灰尘，结果可想而知。
      代理商辛辛苦苦，投入了资金，还把大部分利益让给了经销商，得到的回报却是如此，这样的结果怎么能不打击人信心？有一些肯大力付出的，又是给经销商摆展架，弄水泵和真机实际展示，投入巨大，虽然也可以卖出去一些，但是绝大利润都给经销商赚钱了。单个的零售商赚钱居然超过代理商，这是绝无可能的。当初格力空调就是因为各大卖场收取过高的费用，所以格力自己做渠道。现在那些店老板都想着进格力的产品卖，因为老百姓认可。
      我们的产品，无论从安全、加热速度、节能、以及寿命上，都远超同类产品。就算论外观，也是远远超过那些零售卖150-220左右的传统电热水龙头，更不要说其他各方面的优势，如果我们用破冰价，让地瓜科技成为第一个将1秒热，可调功率、无水压启动、安全节能寿命长的热水龙头的价格降到老百姓愿意尝试的价格。
   小米为啥能够逆袭三星，三星全国的经销商还不够多吗？因为小米赢得了消费者，因为性价比，现在我们去全国看看，基本上手机店都有卖小米。如果当初小米跟那些经销商说，你帮我们卖小米，现金付款，一台赚200块钱，可以吗？就算是雷军去请求，有人会给他卖吗？但是小米火了，一分钱不要的网上的购买资格，有人花200元的价格买去了，这个人投入1999+200现金买手机，卖2500，赚300一台，但是他每次购买的100多台手机，一个星期左右，就全部出去了，一个星期赚了2、3万。这是真实的例子，当初我辛辛苦苦抢了购买资格换了钱，还以为赚到了，谁知道我只是食物链的最底端。
   不要在考虑经销商的利润，我们真正考虑的是我们的消费者。如果我们的产品，用最有诚意的价格赢取消费者的认可，有了销量，还怕找不到像我曾经那样生活在食物链最底端的人帮忙吗？我们要做的是如何找到成功的模式，告诉这些人怎么每天卖几台甚至更多，4、6分成又怎样？
   传统的那些电热管的浙江厂商，也是些不知名的小品牌，一个月出货量都几万台了。他们有什么优势，技术还是几年前的，寿命还是短命管，唯一的优势，不就是价格。前期用低价抢占市场，然后快速跟新换代产品，华为、小米这样的企业都这样做过，我们为啥不可以？更何况我们的优势和利润并不低。
   线下，我们一个点一个点去占领，只要一个地方一天平均可以卖几台，不要觉得不可能，那些电热管都可以，我们为啥不可以，除非是价格不亲民。最终，只要真的卖开了，一个月可以卖个100多台，店老板一台赚30，并且全款现金结款，都会卖，因为他不卖，旁边的店铺就会卖。如果我们不走量，不让老百姓认可，那么我们就算铺100个经销商，可能销售也不乐观，费心费力，最终钱都给别人赚去了。
   问题就来了，什么样的破冰价，可以赢得消费者的认可，大家都赢？各位朋友们，给点意见吧。