有心人会发现，过去一年多时间都在中国市场跑马圈地的亿光照明，自今年7月“吴正喆离任，李建南接任大陆市场业务”开始突然风格转变。较之于一年前的极尽高调风光，亿光照明就像退隐了一样，沉寂无声，如此淡定低调以致于引发了业界的诸多揣测及广泛热议。
运营商有话说
距离亿光照明“换帅”已过去4个月，国内运营商对亿光的合作信心有何变化?
“下半年情况比7月份已经好很多了，基本不会有新产品出不来，那时很多东西都交接不上，现在基本还可以。初期，我们和其他经销商一样，都在观望，经过几个月的配合，基本给我们树立了信心，我们做亿光主要是看中亿光这个平台，我觉得练好内功，把产品做好是最关键的。”珠海经销商钟治强在接受阿拉丁新闻中心记者采访时坦言，“亿光原先产品不算很有优势，现在把产品优势凸显出来才是做一个品牌应该做的事情。产品方面还是跟做了很多年的品牌去比，接近市场，该做的广告还是必须做推广，亿光原先一开始搞得那么猛，现在突然一收，很多人都有点接受不了。我觉得毕竟亿光还是个成长的品牌，成品要成长，知名度也要成长。”
对此，李建南也表示，“亿光照明同时推进渠道建设和产品研发两条线，但渠道建设的成长速度太快，产品研发的不足，这是两项工作的先天体质不同注定的结果。但接下来是逐步沉淀，应用上一阶段已经开拓的市场，做产品规划、优化，后台供应链的整合，品质管理的建立，总的来说是打后勤资源战。”
前期注重于渠道建设，却忽视了产品硬实力的支撑，导致前端需要与后台供应不协调，即产品跟不上已打通渠道省份所需要的产品资源。为调整这一局面，李建南接任后着重提高产品的品质及性价比，以进一步丰富完善产品线。先是重新规划产品以适应市场需求，再逐渐扩大研发团队，随后成立独立的售后服务部门。
“作为经销商，我们看到亿光品品牌有比较好的基因在，我们对他还是很有希望，尽管曾经动荡了一下，我觉得问题还不是很大，对我们来说影响不大，我们还是要看产品，如果产品能长远发展，我们希望跟着这个品牌一起成长。”上述人士补充称。
广州经销商雷总告诉阿拉丁新闻中心，亿光在珠三角一带宣传推广不是很理想，对经销商支持也少，导致知名度和认可度在珠三角老百姓心目中不高，品牌竞争力不强。提及那次人事地震对经销商带来的影响，雷总依然**犹新，“当时经销商压力很大，面临比较困惑的局面。”
在雷总看来，一个好品牌最重要的是要推广，让普通老百姓能接受。“对老百姓而言，选择产品首选比价格，再考虑品质，而亿光走的是中高端路线，推广动力不太足，如果一个企业品质**下去，要生存下来，必须要改变，要把自己的身段放低一点。在广州市场，很多照明公司在打价格战，好的产品还是要靠公司做大做强，靠公司和经销商之间的配合，从各个方面去推广。如果透明度不够，产品曝光率低，很难做。希望企业不光要搞活动和经销商有互动，还有给到经销商真真正正的小实惠。”
对于如何评价亿光高层变动对经销商带来的影响，亿光照明江苏运营中心总经理刘虎并没有正面回答。刘虎表示，对亿光的合作信心一直都有，这过程中出现困难都是正常的，取决于用什么态度去面对，用正能量心态就自然而然都是正能量，反之亦然，心态对经销商而言很关键。“我们只是做生意，把业务做好，把市场份额做大这是我们唯一的工作。企业知道我们经销商需要什么，我们都正朝着积极向上方在发展。亿光想一天就做成欧普，这是不现实的，我们努力做，脚踏实地做，慢慢做，心态要好。”
对于亿光的现状，不愿意透露姓名的经销商直言，从吴正喆离开以后，认识的部分经销商对于亿光的积极性不如以前。“行业的人都知道，亿光成品都是代加工的，第一，整个亿光的成品没有处理与代工厂之间的关系，第二个是吴总提到的‘小库存’战略的原则，不知道现在上任的领导有没有继续做下去。我认为这个想法是非常好的，前期开发和后续维护的是两码事。” |
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