严重亏损后的经验: 产品必须提价, 保证易用性是第一位的.

2万 · 2011-4-27 15:05

本帖最后由 sinanjj 于 2011-4-27 16:45 编辑

还没摸到门道。。。
涛行九天发表于 2011-4-27 14:13

肯定还是做项目或者是做运营赚钱.

也是我开头说的"寻找突破口", 意思就是寻找一个能运营的产品, 直接抛开关系户....

做项目, 也应该是分销商进行的操作. 我提供的硬件和软件方案. 并从中抽取应得的比例分成.

分销商方面, 新制定的政策, 将给予分销商30-40%的利润, 并且控制价格平衡.

只看该作者 · 2011-4-27 20:59

1、工业产品不能低价，更不能无利润的去做。
2、要想做好事业，必须有良好的个人素质，这个素质不仅仅是技术。
早期的言语最好删掉一部分，不然大部分客户是不敢使用你的产品的（类似产品留后门以备客户不守信任，或者说什么与人合作不成，直接带走技术，让别人倒闭之类的话更要少说）。
本人也创业6年了，见多了客户宁可我负你，不及时给你回款，或者少回款，但你必须无条件的为我服务，如果因此而意气用事，结果不仅仅是丢了这一个客户，而是丢了这一个行业的客户。亲例一个技术很好的创业者在产品中做后门，被传开后，彻底转行了。

2万 · 2011-4-27 21:32

本帖最后由 sinanjj 于 2011-4-27 21:37 编辑

1、工业产品不能低价，更不能无利润的去做。
2、要想做好事业，必须有良好的个人素质，这个素质不仅仅是技术。
早期的言语最好删掉一部分，不然大部分客户是不敢使用你的产品的（类似产品留后门以备客户不守信任，或 ...
mouse08 发表于 2011-4-27 20:59

非常感谢这位前辈指导.

中国的情况很奇特, 那个qq每天在扫描大家硬盘却很多人再用, 那个baidu竞价排名很多企业骂完了照样交钱..............

对于一个小小的物联网终端, 猜疑却很大.......怎么就不怕qq把银行账户密码扫描了呢?

2万 · 2011-4-27 21:42

360去禁止它这个行为，还挨登报道歉加赔偿，还发文不允许杀毒软件查杀病毒。神奇的国度。

只看该作者 · 2011-4-27 22:04

那是因为QQ已经足够强大了，如果QQ刚一开始创业的时候，就被人放话出来有扫描大家硬盘的话，估计就没有今天的地位了。
做工业设备的不缺钱，就怕不稳定，包括产品不稳定、厂家不稳定，如果你做的足够大，那你随便怎么说，别人都照用，因为即使出问题，你也有足够的经济实力去解决，甚至赔付。

2万 · 2011-4-27 22:48

认清买家，认清对手，能站稳脚，如果再能认清自己，那基本上能打胜仗了。

2万 · 2011-4-27 22:59

那是因为QQ已经足够强大了，如果QQ刚一开始创业的时候，就被人放话出来有扫描大家硬盘的话，估计就没有今天的地位了。
做工业设备的不缺钱，就怕不稳定，包括产品不稳定、厂家不稳定，如果你做的足够大，那你随便怎 ...
mouse08 发表于 2011-4-27 22:04

先当孙子, 后当爷.

我早晚也有当爷的那一天:victory:

只看该作者 · 2011-4-28 10:16

经过了这么多，LZ应该还不知道自己的问题出在哪里。你认为成本是第一的吗？无可质疑，成本很重要，但是如果没有可靠性，耐用性，易用性，兼容性。。。你的产品也最多是个绣花枕头，看着好看而已。
之前在你做试用版的时候，xwj很耐心很仔细的帮你测了一下，还没怎么了，就发现一堆BUG，我相信即使是这样，还有很多必须的测试还没有完成，如果是发给了客户，人家只要一上电，如果你的东西没有工作，人家直接就扔到一旁了，他还会和你逐一排查找问题出在哪里吗？
所以最重要的是完善自己方案，首先做大量的不同环境不同条件的功能测试，请问LZ，你自己做了哪些测试，例如在哪些OS，或哪些版本的OS上测试过了。。。等等。
其次是兼容性和可靠性如何，易用性如何，不能说要使用我的产品要有一堆的限制，这个不行那个不行。也不能说要使用我的产品要用户要做一大堆的配置，要知道大多数客户和用户都不是专家。
最后是需要一份详细功能规格说明书，报告产品功能说明，电气常数，limitation,使用说明，配置说明等等。

－－否则，LZ就继续按照自己的方式推广吧，而结果一定是：失败。

2万 · 2011-4-28 10:26

本帖最后由 sinanjj 于 2011-4-28 10:39 编辑

经过了这么多，LZ应该还不知道自己的问题出在哪里。你认为成本是第一的吗？无可质疑，成本很重要，但是如果没有可靠性，耐用性，易用性，兼容性。。。你的产品也最多是个绣花枕头，看着好看而已。
之前在你做试用 ...
asspeed 发表于 2011-4-28 10:16

这个和你想的恰恰相反.

我出这么底的价格, 直接对最终用户送样板. 很明显开始是推行的板极嵌入方式. 说白了就是相当于直接和soc解决方案对抗(就是串口服务器这个产品我提供方案, 具体谁做我不想管), 想让客户嵌入板子的. 而你说的那个产品级别市场, 开始我并没有好好做, 也没有对销售终端等成为体系化.(因为我对这个不熟, 后来引入合作伙伴, 建立团队, 就是要开拓这块市场, 很多才开始针对单个产品要求优化)

直接的板极集成领域, 定制性都比较强, 最后的应用, 效果还是不错的.

从最开始的LED控制板嵌入, 到后来的电信集线盒嵌入, 到游戏机投币统计嵌入. 这些都取得了良好的反应, 原因很简单, 客户想着是如何用, 而不是如何寻找bug, 只要样板功能通过, 下一步考虑的就是方案对比了. 有限制, 一般也是要求客户绕开限制, 这样能出问题才怪呢(芯片的bug, 多数也是选择绕开吧). 所以我一直没有动力去完善成产品.

xwj前辈最开始发现的问题, 在嵌入使用就接3跟线的时候, 会出现么? 都不会出现.

但是这个方式的问题在于,
1, 有的客户的产品因为其它原因黄了, 那么我的钱是没法回收了.
2, 量产需要2-3月甚至更久, 大部分客户在量产以后都不会主动交钱. 而开始的数量统计又有些问题...所以回钱慢成为一个很大的问题. (就是如何管理授权, 很多客户都是样机完成, 交上小批量的钱, 300,500的, 然后玩消失)
3, 客户在嵌入使用后, 为了保持自己产品的性价比优势, 绝对不会大肆宣传这玩意很好用. 大部分客户拒绝我将他们的案例用于宣传(你宣传了抄袭的门槛不就下降了), 甚至对于应用的领域都保密.

所以遇到经营困境, 遇到经营困境以后, 基于找钱的我才考虑产品化提上日程, 这才做了您提到的这些优化.

升级后的产品在:

www.usr.cn
http://www.usr.cn/Product/20.html
将由我合作伙伴控制分销.

只看该作者 · 2011-4-28 12:12

也就是说，你的方案在功能性上已经很完善而且你自己也已经做了大量的功能和稳定性测试了，那么你可以准备一份完整的功能说明书以及测试说明书，上面应该详细的说明方案的功能，电气参数，limitation,使用说明，配置说明，以及测试条件，测试环境，以及在这些测试环境下的测试结果等等。说实话，即使有这个文档，一般的客户都不会相信你（但有胜于无）。说句不好听的，以LZ的实力和影响力，能说服客户去测试你的方案都很难。

2万 · 2011-4-28 12:55

本帖最后由 sinanjj 于 2011-4-28 13:06 编辑

也就是说，你的方案在功能性上已经很完善而且你自己也已经做了大量的功能和稳定性测试了，那么你可以准备一份完整的功能说明书以及测试说明书，上面应该详细的说明方案的功能，电气参数，limitation,使用说明，配置 ...
asspeed 发表于 2011-4-28 12:12

"，以LZ的实力和影响力，能说服客户去测试你的方案都很难。"
这个正是核心问题所在.
所以借壳已成为必然, 但是一旦借壳, 弄不好会被壳吃掉呢? (难道去借zlg的壳? 与虎谋皮?还是我写一份个人简历去谈月薪呢?)
所以寻找一个有相关经验和渠道的合作伙伴成为必然. 现在刚刚找到.

至于说性能是否稳定, 一测试便知, 但是恰恰需要这个东西的客户又是不懂的客户, 所以从外观等一些表现很容易得到相反的结论(比如说板子大小, 外壳, 电容电阻分布是否整齐)
也就是说包装. 这个确实需要下一番功夫.

而且, 现在情况是, 一旦分销商介入, 那么, 想低价大量的卖方案这个道路也已经堵死! 分销商不会愿意培养一个原厂的竞争对手. (合作伙伴也是不会愿意搞成技术竟低.)

所以, 物联网这个系统, 如何做成产品, 如何找到一个商业模式, 如何推广是一个很重要的问题. 这个问题就很大程度上不是技术问题了.

至于说您需要的这些资料. 我合作伙伴都有处理. 您可以按照网站说明的联系方式进行联系. (当然, 价格也不会低于别人太多了.)
http://www.usr.cn/Product/20.html

后续还有一个物联网系统软件中间件的产品化问题. 这些个商务模式, 是我现在需要着重解决和考虑的问题.

一旦有了资金, 我们必然会进入联网的针对个人家庭的产品, 到时候, 才是下一个qq般运营巨头的开始.
我们已经掌握了技术, 当然, 成功不仅仅需要技术, 还需要智慧的操作.

根本上, 还是需要会操作的天才们组成团队, 没有智慧的人, 一切都是白搭的. 我也只是在技术领域做到了顶尖, 商务和其他方面, 还是寻找人才们组成团队把.

毕竟, 我想得到的只是我应该拿到的.

1万 · 2011-4-28 13:23

具有TCP Client, UDP工作模式,

你支持tcp了?呵呵.部分可不算....

2万 · 2011-4-28 13:27

本帖最后由 sinanjj 于 2011-4-28 13:36 编辑

具有TCP Client, UDP工作模式,

你支持tcp了?呵呵.部分可不算....
icecut 发表于 2011-4-28 13:23

tcpserver方式是可以支持的.

但是, (要看中这个但是)
我们提供中间件服务器构成完整系统后, 能很好的解决天量tcp链接的问题, 而且web界面更加漂亮.

所以为什么要支持tcp server呢? 我们后续会主推中间件配套成系统解决方案!
(推嵌入的tcpserver本身就是个错误! 让一堆垃圾服务器设计者有机可乘, 设计成设备被动方式, 而这种方式, 实时性等参数是根本无法保证的! 丝毫不会解决任何问题!我只能说, 现存的系统, 大部分都是垃圾! 然后这些垃圾的软件设计师占据了有力职位, 所以, 未来, 势必会和现存的大部分系统软件设计师也有一场战争, 未来只会剩下方案提供商, webui外观定制包装商, 和关系户! 如同discuzz至于论坛的效果一样! 只是物联网这个情况更加复杂一些, 更加需要智慧!)

最后, 里边的协议都是我们自己定制的, 为了保证实时性等参数而做非常多的优化.

一切, 都是为了作出下一个qq, 下一个google!

当然, 这个包装还是得好好做做的

只看该作者 · 2011-4-28 13:50

“我也只是在技术领域做到了顶尖”－－（个人持保留意见）如果成立，早就成功了。
啥也不说了，最后还是祝LZ早日成功吧！

2万 · 2011-4-28 14:46

本帖最后由 sinanjj 于 2011-4-28 15:42 编辑

20rmb 实现ti 35 soc实现的功能.

分离式方案打败soc方案. tcp协议栈做到5kflash左右. 服务器中间件轻松飘到1w tcp链接.

这个貌似不是顶尖, 也算是高端水平了.

各个方案pk在
https://bbs.21ic.com/icview-223674-1-1.html

如果你有异议, 贴出数据来.

在性价比领域, 我还真没见到对手. .......(coreduo前辈和北京的那个朋友除外. )
(coreduo俺当他小马仔:D)

只看该作者 · 2011-4-28 18:17

坐等LZ撞下一个南墙

2万 · 2011-4-28 22:05

坐等LZ撞下一个南墙
1210 发表于 2011-4-28 18:17

麻烦指教

2万 · 2011-4-28 22:26

呵呵，TCP转串口的IPort还是比较成功的，由于市场竞争的激烈性和多变性。周工的模块也在价格和性能之间求得平衡。

看看以下功能描述，综合竞争力比楼主推出的功能强很多。

IPort-1 模块集成 10/100M 自适应以太网接口,串口通信最高波特率高达 230.4Kbps,具有
TCP Server, TCP Client, UDP和  Real COM driver等多种工作模式,支持最多四个连接,支持域
名访问等功能。
1.1.1  功能特点
  10/100M 自适应以太网接口;
  支持 AUTO MDI/MDIX,可使用交叉网线或平行网线连接;
  波特率在 300bps~230.4kbps 之间可任意设定;
  工作方式可选择TCP Server, TCP Client, UDP和 Real COM driver等多种工作模式,
工作端口，目标 IP 地址和端口均可设定;
  提供通用配置函数库,方便用户使用 VC、VB、Delphi 和 C++Builder 开发应用程序
进行二次开发;
  内置 WEB 服务器，方便客户进行网页配置;
  网络断开后自动断开连接,保证整个网络可靠的建立 TCP 连接;
  支持 DNS,满足通过域名实现通讯的需求;
  灵活的串口数据分帧设置,满足用户各种分包需求;
  兼容SOCKET工作方式(TCP Server, TCP Client, UDP等),上位机通讯软件编写遵从
标准的 SOCKET 规则;
  支持虚拟串口工作方式,提供 WINDOWS 虚拟串口驱动,让用户串口设备无逢升级
至以太网通讯方式,无需修改原有串口软件;
TCP支持多连接,支持连接校验密码和连接后发送特定数据,满足4个以内用户同时
管理一个嵌入式模块的设备;
  UDP 方式下支持单机或多机通讯,满足多个用户同时管理一个嵌入式模块的设备;
  支持先进的安全机制,防止未经授权者的非法访问,提供防火墙 IP 地址筛选,最多设
置 8 个认证 IP或 IP段;
  支持本地和远程的系统固件升级;

2万 · 2011-4-28 22:31

楼主可看一下淘宝上的net 008,这东西才是你要去火拼的对象
http://item.taobao.com/item.htm?id=5376916835
这东西价高，量还不少，比做那TCP转串口，轻松又来财。

2万 · 2011-4-28 23:00

本帖最后由 sinanjj 于 2011-4-28 23:04 编辑

呵呵，TCP转串口的IPort还是比较成功的，由于市场竞争的激烈性和多变性。周工的模块也在价格和性能之间求得平衡。

看看以下功能描述，综合竞争力比楼主推出的功能强很多。

IPort-1 模块集成 10/100M 自适应以太网 ...
古道热肠发表于 2011-4-28 22:26

玩笑. IPORT算球啊.

对比下

IPort-1 模块集成 10/100M 自适应以太网接口,串口通信最高波特率高达 230.4Kbps,
(相同)
TCP Server, TCP Client, UDP和  Real COM driver等多种工作模式,支持最多四个连接,支持域
(服务器端tcp server, tcpclient udp, 串口桥. 通过配套的服务器软件做到无限中转.)
名访问等功能。
1.1.1  功能特点
  10/100M 自适应以太网接口;  (相同)
  支持 AUTO MDI/MDIX,可使用交叉网线或平行网线连接;  (相同)
  波特率在 300bps~230.4kbps 之间可任意设定;  (相同)
  工作方式可选择TCP Server, TCP Client, UDP和 Real COM driver等多种工作模式, (如上, 高出)
工作端口，目标 IP 地址和端口均可设定;  (相同)
  提供通用配置函数库,方便用户使用 VC、VB、Delphi 和 C++Builder 开发应用程序 (提供linux高档服务器box中间件)
进行二次开发;
  内置 WEB 服务器，方便客户进行网页配置; (服务器中间件带有配置界面, 上万硬件配置)
  网络断开后自动断开连接,保证整个网络可靠的建立 TCP 连接; (相同)
  支持 DNS,满足通过域名实现通讯的需求;  (相同)
  灵活的串口数据分帧设置,满足用户各种分包需求;  (定制)
  兼容SOCKET工作方式(TCP Server, TCP Client, UDP等),上位机通讯软件编写遵从标准的 SOCKET 规则; (上位机用我们提供的中间件服务器, 用户只需要编写ui)
  支持虚拟串口工作方式,提供 WINDOWS 虚拟串口驱动,让用户串口设备无逢升级
至以太网通讯方式,无需修改原有串口软件; (虚拟串口, 和串口桥)
TCP支持多连接,支持连接校验密码和连接后发送特定数据,满足4个以内用户同时
管理一个嵌入式模块的设备;  (利用服务器中间件, 10000个用户同时管理一个设备)
  UDP 方式下支持单机或多机通讯,满足多个用户同时管理一个嵌入式模块的设备; (相同)
  支持先进的安全机制,防止未经授权者的非法访问,提供防火墙 IP 地址筛选,最多设
置 8 个认证 IP或 IP段; (定制)
  支持本地和远程的系统固件升级; (升级通过服务器中间件来进行)

严重亏损后的经验: 产品必须提价, 保证易用性是第一位的.

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