【香瓜创业】创业第五年

发表于 2022-3-23 10:42

本帖最后由 feilusia 于 2022-3-23 14:40 编辑

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      3、《【香瓜创业】产品上架》：//bbs.21ic.com/icview-2386416-1-1.html
      4、《【香瓜创业】第10月》：//bbs.21ic.com/icview-2442162-1-1.html
      5、《【香瓜创业】漫长的瓶颈期》：//bbs.21ic.com/icview-2637318-1-1.html
      6、《【香瓜创业】管理员工》：//bbs.21ic.com/icview-2816390-1-1.html
      7、《【香瓜创业】这就是生意》：//bbs.21ic.com/icview-2831342-1-1.html
      8、《【香瓜创业】我的错误决定》：//bbs.21ic.com/icview-2839726-1-1.html
      9、《【香瓜创业】玩《王者荣耀》有感》：https://bbs.21ic.com/icview-2870644-1-1.html
      10、《【香瓜创业】谈谈如何提高赚到钱的概率》：https://bbs.21ic.com/icview-2894068-1-1.html
      11、《【香瓜创业】年到三十》：https://bbs.21ic.com/icview-2895404-1-1.html
      12、《【香瓜创业】疫情期间》：https://bbs.21ic.com/icview-2942204-1-1.html
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      14、《【香瓜创业】聊聊工程师的瓶颈》：https://bbs.21ic.com/icview-3040264-1-1.html
      15、《【香瓜创业】谈谈如何提高做事效率》：https://bbs.21ic.com/icview-3053564-1-1.html
      16、《【香瓜创业】“老爷爷卖冰糖葫芦”》：https://bbs.21ic.com/icview-3068092-1-1.html
      17、《【香瓜创业】香瓜学步》： https://bbs.21ic.com/icview-3144378-1-1.html
      18、《【香瓜创业】工程师如何通过写资料赚钱？》：https://bbs.21ic.com/icview-3166826-1-1.html

      自从17年4月份开始辞职创业，已经差不多5年了。跟大家聊聊我们的近况。

      这几天opengua（三个合伙人，我、李总、梁工）分红了，是五年来的第二次分红。上一次分红是在去年年底，为了加入梁工，我们把opengua（当时的两个合伙人，我和李总）清算解散后重组，零资本启动。这一次我花了两周的时间，艰难地算出去年我们赚了一小笔钱。于是我们三个合伙人把其中的2/3分了。本次一年时间分的钱，等于前四年分的钱，所以虽然钱不多，但我是很满足的，因为这是个很好的趋势。梁工认为“钱不多，我们本应该可以更好”。李总担心的则是“最怕的就是所有人赚钱，只有我亏钱”。
      梁工之所以说“我们本应该可以更好”，是因为去年8月时我们准备了平时5个月的库存（树莓派的周边产品），为了提前备货冲击年底圣诞节（正常9~12月会是平时月销量的两倍）。结果树莓派因芯片不足而停产，直接导致我们为树莓派设计的周边产品而滞销。所以我们去年的销量，并没有比前年多，而我们的人员成本却增加了。
      李总之所以说“最怕的就是所有人赚钱，只有我亏钱”，是因为我们的清算方式没办法算出真实数据，只能算个大概的账目。前四年清算方式很简单，由于我们属于帮李总的菲律宾公司代工，所以每个板子按固定的抽成结算给opengua。收入=产品抽成+淘宝店铺收入（我自己负责的蓝牙开发板产品），支出=我的工资+客服的工资。但是这样的清算方式会有个问题：opengua的人只注重产品销量，不会注重产品良率和产品成本。所以李总为此调整了清算方式：所有研发费、样品费、生产费均由opengua出，然后按整个产品卖出。例如一个产品初始成本10块钱，按12块卖出，opengua的利润就是2块，为了赚取更大的利润，opengua会想尽办法把成本降低到9块，这样利润就是3块。但实际操作一年下来事与愿违，每个月成本（主要是芯片缺货导致的涨价）都在变，本身就会有3块左右的波动，没办法定一个最合适的价格来出售。所以本次清算方式还是与之前一样，按每个产品抽成来算，但这样也意味着opengua是零风险，100%纯赚。所有风险都转嫁给了李总自己。我妈建议是“请个财务把账算清楚就好了”，但这个不是有没有人算的问题，是分红方案制定的问题。我们目前的阶段也不适合铺张浪费，钱还是花在刀刃上。
      梁工在我们合作中是兼职的方式，他所在公司正在筹备上市。他很希望明年能把股票卖出、实现财务自由后，opengua能快速发展到能在他所在的城市弄个研发部，这样他能全职全身心地投入到opengua中。但我们目前的代工方式虽然很稳，但赚的是其中很小的一部分，大部分利润还是在李总的菲律宾销售公司。所以我始终认为opengua需要有自己的产品。
      我用了几天时间思考我们能做的产品。这几年我有听取李总给的建议“热爱生活、对事物保持好奇心、多用一些产品”。我首先想的是我宿舍用到的产品：温湿度计。其实这类产品很多了，但我根据自己想要的功能进一步思考这个产品的细分领域。我买的温湿度计能知道当前房间的温湿度，但我希望能显示出户内和户外的温湿度。因为有时房间内开空调，我们穿着长袖出门，结果热的冒汗；有时房间内开暖气，我们穿着短袖出门，结果冷的发抖。如果我做成一对温湿度采集，窗外粘着采集户外的温湿度，通过蓝牙广播给房间内的温湿度计并显示，这样不就能实现功能了吗？但问题可能会有：下雨天要能防水；不干胶要耐用；电池要用的久。我也试着问我们的客服MM“你想要一个产品能知道户内外温湿度吗？”，客服MM说“不想，因为我用手机就能看户外温度”，“额……”我呆呆地看着手机沉默了……绞尽脑汁后突然想到，我们opengua是三个人，没必要总是从我自己的蓝牙领域来想产品，李总做的树莓派方向已经在实施，那这不是还有梁工擅长的电源方向吗？与梁工讨论一番后觉得不大合适，做电源等于在做一个工厂，也需要大笔的资金来与巨头竞争。
      我又想到李总是树莓派的代理商，淘宝很多小卖家都找他进货，那我能不能做李总的下家、让李总做opengua的供应商呢？这样的话我们真的是零成本，所有产品都是既有的，只要能卖就能发货，只要发货一单就是纯赚一单。我想的是以卖树莓派套件为突破口，来了解树莓派市场作为第一步，第二步则是做树莓派配套的传感器卖国外。即使没赚到钱，也能让我深入了解到树莓派领域，对目前的代工有很大帮助，是“顺势而为”。李总的意见是“可以试试，但卖国外的传感器都要写资料，最好的传感器是不需要资料的，简单易用才是最重要的”。
      我最近常常在跳出技术圈子去思考产品，一种强烈的感受就是“毫无竞争力”。这又不得不让我重新思考，是否有必要跳出圈子去赚自己不适合赚的钱。看起来市场很大，但自己又赚不到，反而不如占山为王、守着一亩三分地。但我也不愿放掉所有外部机会，还是会给自己8分坚守、2分好奇心去触摸市场。
      讲一点自己最近的感悟，我这几年一直都认为买卖是有步骤的：
      1、买来卖：产品和品牌都是厂家的。
      2、定制来卖：产品和品牌都是厂家的。产品更贴合用户习惯。
      3、贴牌来卖：产品是厂家的、品牌是自己的。
      4、生产来卖：产品是自己的，品牌是自己的。
      工程师习惯从4跳步做，往往导致创业失败，我也一直认为是不可行的。但直到最近才意识到有时是可以直接跳步做4的，而必要前提就是：有足够的资本允许去冒险。所以对于我个人而言，通过opengua赚取人生中的第一桶金至关重要，以后我就可以用这桶金去做一些冒险尝试。
      最后聊聊自己。其实今年的生活水平比前面四年好太多，我从厂宿舍住到了村里的公寓，我不用再住潮湿且会老鼠进被窝的宿舍，不再像前四年那样拿着底薪自卑到不敢谈恋爱，现在收入与在外打工差不多了，可能没有大多数人想象的创业那么美好，但我觉得很好，更自由、更能决定自己做什么。李总投了我第一笔钱，我想做到日后能让他躺着赚钱，做李总最成功的合伙人，这是我这几年的信念。当然，“钱难赚、屎难吃”，也是我经常犯错后被李总教训时脑袋里冒出的一句话。恨自己不成钢，但也相信勤能补拙，早到晚到都是“到”，我比较愚笨，慢就慢点吧。

发表于 2022-3-23 11:05

分红这个事不管怎么分最后都会不均没办法公平各自满意尽量做到满意不得罪人就好主要还是看人心

发表于 2022-3-23 14:09

我觉得李总这个合伙人比较好，因为他的大部分收入来自菲律宾的公司，所以在你们这里他基本能做到公平。

发表于 2022-3-23 17:47

所以销售成功率高,但是做大难

发表于 2022-3-23 21:58

创业的艰辛只有自己尝试过才知道，向楼主学习了

发表于 2022-3-24 00:17

创业的艰辛只有自己尝试過才知道。向樓主學習

发表于 2022-3-24 08:24

icecut 发表于 2022-3-23 17:47
所以销售成功率高,但是做大难

中肯啊，短期做没问题，没有产品更新换代的话，长期看就不太行

发表于 2022-3-24 09:12

来学习经验

发表于 2022-3-24 09:46

已经5年了，不容易，很佩服

发表于 2022-3-24 09:51

难得看到技术创业的好消息，之前看到的全部是塌伙反目成仇的

发表于 2022-3-24 10:43

songchenping 发表于 2022-3-23 14:09
我觉得李总这个合伙人比较好，因为他的大部分收入来自菲律宾的公司，所以在你们这里他基本能做到公平。 ...

他的格局很大，觉得市场足够大，足够团队一起分。启动用的资金都是他的，等于我没有任何负债风险，最多就是没有分红但有工资

发表于 2022-3-24 13:39

feilusia 发表于 2022-3-24 10:43
他的格局很大，觉得市场足够大，足够团队一起分。启动用的资金都是他的，等于我没有任何负债风险，最多就 ...

碰上这种老板或者合伙人，干劲足，因为他不会让你吃亏。

发表于 2022-3-25 17:44

技术创业的， 99%死在了长江的沙滩上。楼主还有红分，值的赞一个。

发表于 2022-3-25 23:56

羡慕楼主。打工不是长久之计，创业才是唯一的出路

发表于 2022-3-28 17:00

要是你们去年囤一些树莓派板子，就发了，我们原先用的3 modle ，从200多涨到2000多。。

发表于 2022-3-28 19:24

liuyu305 发表于 2022-3-28 17:00
要是你们去年囤一些树莓派板子，就发了，我们原先用的3 modle ，从200多涨到2000多。。 ...

炒货玩不来，不敢囤。去年卖一款我们库存里的mcu倒是赚了几万块，不过我们卖的下家赚了几十万。
这些不是我们主要收入来源，有当然好，没有也没事，心态放平专注自己方向。

发表于 2022-3-31 16:50

看了楼主的帖子，觉得创业，尤其是制造业创业太难了。感觉还不如大厂打工，赚取一些本钱，然后去金融市场呢。。

发表于 2022-3-31 17:06

hyc1988107 发表于 2022-3-31 16:50
看了楼主的帖子，觉得创业，尤其是制造业创业太难了。感觉还不如大厂打工，赚取一些本钱，然后去金融市场呢 ...

是的，好的打工岗位是比大部分创业好的。我进不了大厂，这是我的劣势，但也是我创业的优势，没有什么可以失去的。但万一赚到，是可以赚到别人一辈子赚不到的钱的。即使最终失败了，也仍旧是个高级打工仔。
仅对我而言，是百分百的好处。

发表于 2022-5-14 13:24

除了成功，别的无路可走

发表于 2022-6-26 10:45

香瓜这几年创业应该说是靠合伙人的业务活下来了吧，合伙人对你算挺好的

【香瓜创业】创业第五年

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