本帖最后由 cjseng 于 2012-1-20 00:54 编辑
cjseng，你目前是电子市场柜台经营还是租厂房公司化经营？看你前面说，你的项目都不是靠人脉，而是靠守株待兔的方式找到的，但如果不是电子市场柜台的话，别人怎么会主动找到你来做项目呢？他们怎么能主动找到你呢， ...
wxalex 发表于 2012-1-19 08:43 
一开始是靠的个人知名度，有一两个客户，只要用心去做，诚信经营，然后靠大家告诉大家，慢慢就做起来了。
具体一点就是：一开始在自己家里做，没有开公司，靠两个客户（一个是高中同学，一个是朋友），做了一年后，两个客户对我的评价都很不错，然后他们再跟他们的朋友圈子介绍了下，我的客户就多了些，然后就开了个小公司，是租的地方，地方很偏，而且是在山顶的一幢楼的顶楼最里边，带来的后果是：快递不愿意送货，发货也找不到快递。后来因为老家拆迁，分到一套房子，我就把公司搬到拆迁房里来了，又干了两年，地方实在太小了，今年又去租了个大一点的厂房。
因为我的产品分两大类：智能交通和工业控制，智能交通这一块因为要送到检测中心检测，全国就这一个，去检测的公司很多，我的客户买了我的产品都要去送检，别的公司的产品也要去送检，但别人的产品经常通不过检测，他们看到我的产品都能通过检测，自然就要打听谁做的，然后就找到我了。其实我没出广告费啊！我的一个客户告诉我：去检测中心看到十几家公司送检的样品，用的检测器全是我的（其实并非都是从我这儿买的，有些都是经过几道贩子的手了）。我的检测器外观很独特（说白了就是很丑），很好认，一眼就看得出来。
至于工控产品，这个都是朋友介绍的，一传十十传百，因为都是定制产品，量少品种多，大公司看不上的，反过来，这对我公司的胃口来说刚刚好，加上合适的价格和完善的售后服务，慢慢也就做开了。
最后说一点：自己开公司做产品很累的！要有技术，更要有人脉！要给工人开工资，哪怕是公司亏了，工人的工资不能少。产品卖出去了，不一定能收到钱，遇上无赖不肯付钱，咱也没办法。大家都知道，电子产品，光算材料成本是很低的，买来的材料还不一定有**，卖出去的必须开17%的增值税**，还有25%的所得税，所以看起来毛利很高，其实到头来赚不到多少的。
遇到极品的客户，你就哭吧！曾经数次驱车数百公里，跑到客户那里就给他换个保险丝，因为对方只会用测电笔，不会用万用表。:'(
所以，产品的质量非常重要，一定不要试图偷工减料，否则售后服务的压力无法承受。我其中的一个客户对供货商的政策是：保修期之内产品出问题的，免费换新的，同时以产品价格的2倍罚款，我今年被罚了好几千。:@ |
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